一、职位说明
1.负责推进新市场的开拓和现有市场的深化，制定各种专项方案，通过走访大客户、大项目
和大订单的开发，形成战略合作伙伴；
2.负责优质代理的开拓、维护和优化，建立海外代理的网络布局，并对于现有体系进行有效
的管理；
3.负责招投标、商务谈判、商务条款和商务接待的各项工作，保证流程各个环节的准确性；
4.协助市场调研，将市场信息和需求及时反馈主机厂，支撑新产品的研发和技术改进，形成
适应当地化市场的产品；
5.负责应收和逾期账款的催收，在出现坏账时，及时采取相应措施，保证公司的资产安全。
二、背景要求
1.地域适配经验：具备 3 年以上日本本土工作或长期生活经历，深度理解日本商业文化、
商务礼仪及决策流程（如事前协调、共识导向的沟通模式），熟悉日本工程机械行业政策法
规与市场准入规则。
2.技术专业功底：熟悉三电系统（电池、电机、电控）核心技术原理、性能指标及行业趋势，
能精准解读产品技术优势与差异化亮点；了解工程机械电动化改造关键需求，能独立完成技
术方案讲解与客户技术疑问解答。
3. 行业从业经历：3 年以上工程机械领域（如挖掘机、起重机、工程车辆等）销售或商务拓
展经验，有主机厂、大型工程企业或行业头部客户合作案例；熟悉工程机械海外代理体系搭
建与渠道管理逻辑，具备大项目 / 大订单全流程运作经验。
4. 语言能力：日语达到商务精通水平（N1 及以上），可流利完成技术谈判、合同沟通、商
务接待等全场景工作；
三、职业素养与价值观
结果导向：具备强烈的目标感，能承受海外市场拓展压力，有从 0 到 1 开拓市场或实现业
绩规模化增长的成功案例；
合规意识：严格遵守中日两国商业法规与公司制度，在合同签署、账款管理、代理合作等环
节坚守合规底线；
协作精神：具备跨部门、跨地域协作意识，能高效联动总部研发、财务、法务等团队，形成
业务闭环；
细节把控：对商务流程、技术参数、合同条款等关键环节具备极致严谨性，确保工作无偏差。