岗位职责:
1. 负责开发和维护区域内翻译行业的大客户资源，包括但不限于跨国企业、政府机构、出版社、法律事务所等。
2. 深入了解客户需求，提供专业的翻译解决方案，包括笔译、口译、本地化服务，语言技术产品等。
3. 制定并执行大客户销售策略，完成公司下达的销售目标。
4. 与客户保持长期稳定的合作关系，定期拜访客户，了解客户反馈并优化服务。
5. 协调内部资源，包括翻译团队、项目经理等，确保项目按时高质量交付。
6. 跟踪行业动态，分析市场趋势，挖掘潜在商机。
7. 参与合同谈判，确保合同条款符合公司利益并满足客户需求。
8. 定期提交销售报告，分析销售数据并提出改进建议。
任职要求:
1. 本科及以上学历，市场营销、商务英语、语言学或相关专业优先。
2. 3年以上大客户销售经验，有过网剧、工程、制造国际板块相关接触，有过B端客户销售经验者优先。
3. 逻辑清晰，良好的沟通能力，掌握其他外语者优先。
4. 具备出色的客户开发、谈判和关系维护能力，能够独立完成销售目标。
5. 对翻译行业的基本流程和市场感兴趣且愿意了解本地化、口译、笔译等服务内容。
6. 具备较强的抗压能力、团队协作精神和责任心。
7. 熟练使用Office办公软件（Word、Excel、PPT）及CRM系统。