一、岗位职责：
（一）投放策略制定与规划
深入研究 K12 教育市场动态、竞争对手情况以及目标受众需求，结合公司业务目标与产品特点，制定季度与年度的 SEM 投放策略，包括但不限于预算分配、关键词策略、地域投放重点等。
依据不同产品线（如学科辅导、素质教育课程、升学备考等）、推广阶段（新品推广、旺季促销、日常引流等），精准规划投放组合，确保投放资源的合理利用，最大化投资回报率。
（二）账户搭建与管理
负责百度、360、搜狗等主流搜索引擎推广账户的搭建与维护，熟练运用各类投放工具，按照最佳实践规范，精细构建账户结构，包括广告系列、广告组、关键词、创意等层级的设置，确保账户的清晰性、可扩展性与易管理性。
对账户基础设置进行持续优化，如投放时段、出价策略、预算控制等，保障广告投放的稳定性与精准性，根据流量波动、市场变化灵活调整账户配置，避免无效投放与预算浪费。
（三）关键词与创意优化
运用关键词挖掘工具与数据分析方法，持续拓展与筛选高价值的 K12 相关关键词，涵盖学科知识点、课程名称、学习痛点、家长诉求等多维度，定期更新关键词库，确保广告能精准触达潜在用户。
撰写极具吸引力与针对性的广告创意，突出 K12 教育产品优势、师资力量、教学成果等卖点，结合不同关键词类型与搜索意图，灵活运用标题、描述、显示 URL 等创意元素，运用 A/B 测试不断优化创意文案，提升点击率与转化率。
（四）数据分析与效果评估
建立完善的 SEM 数据监测体系，每日跟踪分析关键指标，如展现量、点击量、点击率、转化率、成本等，深度洞察数据波动背后的原因，通过数据透视、归因分析等手段，精准定位投放问题与优化方向。
定期（周 / 月 / 季）生成详细的投放报告，向上级领导及跨部门团队汇报投放效果，基于数据洞察提出改进建议与策略调整方案，为公司决策提供有力的数据支持，确保投放目标的达成与超越。
（五）团队管理与协作
领导与管理专员团队，制定团队工作计划与培训方案，提升团队成员专业技能与业务水平，合理分配工作任务，激发团队成员潜能，打造高效协作、积极进取的团队氛围。
与公司内部产品、教研、销售、客服等部门紧密协作，收集产品最新动态、教学反馈、销售线索等信息，为投放策略优化提供依据；同时将市场反馈与用户需求及时传递给相关部门，助力产品迭代与服务提升，协同推动业务整体发展。
二、任职资格
（一）教育背景
本科及以上学历，市场营销、电子商务、计算机科学等相关专业优先。
（二）工作经验
具有5年以上搜索引擎营销（SEM）工作经验，其中至少 3 年 K12 教育行业投放经验，熟悉各类教育产品推广特点与难点，对教育市场有敏锐的洞察力。成功主导过大型 K12 教育项目的 SEM 投放工作，有显著的业绩提升案例，如流量增长、成本降低、转化率提高等，能清晰阐述项目策略、执行过程与成果。
（三）专业技能
精通百度、360、搜狗等主流搜索引擎推广平台的操作与规则，熟练掌握账户搭建、关键词优化、出价策略、质量度提升等核心技能，熟悉各类投放工具（如百度推广助手、关键词规划师等）的使用。
具备扎实的数据分析能力，熟练运用 Excel、SQL 等数据分析工具，能够独立完成数据收集、整理、分析与可视化报告制作，善于从数据中发现问题、总结规律并指导投放优化。优秀的文案撰写与创意策划能力，能够精准把握 K12 家长与学生的心理诉求，撰写富有吸引力与感染力的广告文案，有成功的创意 A/B 测试经验，提升广告效果。
（四）综合素质
具备出色的战略思维与规划能力，能结合市场动态与公司业务目标制定前瞻性的 SEM 投放策略，在复杂多变的市场环境中迅速调整战术，确保投放效果。有较强的团队管理与沟通协调能力，能够有效领导团队达成目标，跨部门协作顺畅，具备良好的问题解决与应变能力，面对投放突发状况能迅速响应、妥善处理。对数字敏感，具备强烈的责任心与结果导向意识，追求卓越，勇于挑战高目标，能在高强度工作压力下保持高效工作状态，持续推动 SEM 投放业务创新与发展。