岗位职责：

1、销售服务网络建设，销售合同签订，销售计划制定与考核，销售信息处理。

2、积极推动海外销售网络的建设。根据销售区域，提出市场合理规划和设置销售客户等的建议和报告，参与考察、选定客户。

3、积极参与服务网络建设，根据区域客户设置情况，提出服务网络的设置建议，报相关领导决定。

4、每月根据客户反馈的信息和区域渠道库存产品情况，编制下月起1~3个月的产品需求计划，并分解实施。

5、积极开拓新的国外客户、维护公司现有外企客户，建立客户档案，并定期与客户沟通，保持良好的合作关系；负责公司与出口以及进口相关的清关报关事宜；负责公司涉外（国外）文件以及涉外客户招待的翻译工作。

6、负责业务流程的优化，加强节点审核和控制

7、海外市场信息收集、市场分析，广告宣传、促销策略，市场纪律。

8、定期进行统计分析，分析市场运营状况，检查销售计划、货款回收计划的完成情况，召开销售专题分析会议，根据市场情况及时提出解决问题的措施建议，提高产品竞争力和市场占有率。

9、负责各类购销合同的评审、管理及传递工作;负责顾客提出特殊产品的评审、落实工作。

10、强化与客户的沟通，扶持有潜力、诚信度高的核心客户，最大限度地避免经营风险、提高竞争力。

11、负责对客户进行指导、监管、考核，做好经营风险管理作。

12、积极开展产品促销和品牌推广宣传工作。

任职资格：

1、本科及以上学历，英语六级，专业英语八级的优先考虑；机械类、国际贸易、商务英语类相关专业，5年以上工程机械外贸管理工作经验；

2、具备较强的外语写作及口语能力，能与国外客户无障碍交流，熟练使用常用办公软件；

3、熟悉贸易进出口业务的操作流程及相关法律法规，具备扎实的外贸专业知识，熟练掌握海关报关报检程序；

4、具备良好的沟通能力、执行力、谈判能力和市场开拓能力，团队合作精神强，责任心强。

5、从事工程机械产品进出口贸易业务，有一定外贸客户资源的优先。