岗位职责：

一、销售任务

1、结合公司的营销方针和政策，向 B2B 行业领域的大客户介绍和推荐工程专供软硬件产品，承担所辖区域内B2B业务渠道全品类销售任务。

2、负责星级/连锁酒店集团、公寓集团、人才安居、房地产、政企采购、茶饮餐饮等连锁集团等行业大客户的供应商资格入围，以及战略合作协议的谈判、签订与项目落地执行。

3、负责行业重大项目的招投标工作、项目的公关和管理、重大项目合同的谈判与签订，推进项目的实施与维护。

二、渠道建设

1、制定所辖区域的客户拓展及策略执行落地，如行业垂直大客户/集成商的信息收集和筛选，锁定目标客户，积极建立客户关系和资源，并做好客勤关系的管理与维护。

2、根据区域渠道地图，落地代理商开拓动作，完成代理商到各地市、行业及品类任务的覆盖。

任职要求：

1、教育背景：本科以上学历，优秀有经验者可考虑放宽。

2、工作经验：三年以上工作经验，熟悉星级/连锁酒店集团、公寓集团、人才安居、房地产、政企采购、茶饮餐饮等其中行业的销售业务，有集团大客户销售经验或资源者优先。

3、具有较强的沟通协调和独立工作能力，具备一定的抗压能力，能适应长短期出差。

我们希望你：

对 B2B 销售工作充满热情，拥有强烈的解决方案销售思维；

对产品技术方案有学习探索欲，理解工程场景需求；

热爱挑战，享受攻克复杂项目、达成目标带来的成就感。