1、制定所辖区域中小连锁药店、单体药店开发计划，通过实地走访、行业展会等方式，挖掘潜在客户，建立客户资源库，确保客户覆盖密度达标；
2、定期拜访存量客户，了解其经营状况、库存情况，动态更新客户档案，提升客户粘性；
3、主动对接客户采购需求，根据客户库存水平、销售旺季及促销政策，引导客户下单，确保订单精准高效；
4、负责业务数据的汇总分析，定期制作渠道周报、月报等报表，为公司的决策提供数据支持；
5、定期更新产品数据，追踪竞品信息，了解市场动态，为公司制定和调整销售策略提供依据。