岗位职责

1. 负责汽车车身零部件的市场开拓与潜在客户挖掘，重点对接主机厂、汽车零部件Tier1/Tier2供应商、改装车企等，快速建立并深化长期合作关系；

2. 独立完成全流程商务工作：精准响应客户询价、成本核算与报价、商务谈判、合同拟定与评审、条款确认及签订，确保合作合规且落地高效；

3. 跟进订单全生命周期管理，协调内部生产、物流、质量、研发等部门，解决交付、技术对接、工程变更中的商务问题，保障订单按时按质履约；

4. 深度维护存量客户关系，定期回访、需求调研，处理客户反馈与售后商务事宜，提升客户复购率与满意度；

5. 收集行业动态、竞争对手信息（产品价格、技术趋势、合作模式）及客户需求变化，形成市场分析报告，为公司产品定价、营销策略制定提供数据支撑；

6. 负责客户对账、回款跟踪与催收，管控应收款风险，确保资金回笼及时；

7. 参与行业展会、技术交流会等活动，拓展行业人脉，挖掘潜在合作机会，提升公司品牌曝光度。

任职要求

1. 学历：本科及以上，市场营销、工商管理、机械工程、车辆工程、汽车服务工程等相关专业优先（非相关专业需具备丰富汽车零部件行业商务经验）；

2. 经验：

- 商务专员：2年及以上汽车行业商务、销售或零部件供应链相关工作经验，必须具备车身零部件（冲压件、焊接件、结构件等）、汽车内外饰或相关配套产品的商务对接经验；

- 商务经理：5年及以上汽车零部件行业商务管理经验，有主机厂或大型Tier1供应商客户开发与维护经验，具备带领团队完成业绩目标的经历；

- 熟悉汽车零部件行业供应链流程、询价报价体系、合同条款及IATF 16949质量管理体系者优先；

3. 核心技能：

- 具备成熟的商务谈判技巧与客户关系管理能力，能独立对接中高层客户，高效推进合作；

- 熟练运用Excel（数据统计、成本核算）、PPT（商务汇报、方案制作）等办公软件，有基础数据分析与报告撰写能力；

- 能精准理解客户技术需求，可对接内部研发/工程部门，完成技术型商务方案的沟通与落地；

- 英语CET-4及以上，能应对简单商务邮件、客户沟通者加分；

4. 职业素质：

- 目标导向明确，抗压能力强，能适应高频次出差（对接客户、参加展会等）；

- 具备极强的责任心、契约精神与合规意识，严守商业秘密、反商业贿赂等行业规范；

- 沟通协调能力突出，能高效联动跨部门资源，解决业务推进中的各类问题；

- 持有C1及以上驾照，熟练驾驶，能独立完成客户拜访等外勤工作。