- 市场调研与销售计划‌：进行未开发市场及行业调研，预测市场规模和销售情况，根据本公司产品及解决方案制定销售策略、销售计划和预算（年度及季度），分解目标及预算，制定新市场中具体渠道推广方案并督导落实‌；

- 新客户开发：在公司制定的规范下，策划、组织、推进新业务的发展，在新业务开发过程中负责推进项目，实施决策，制定目标定位及方案；

- 现有客户维护‌：负责现有大客户（集团客户）的跟进、维护和服务工作，保持与客户良好沟通，主动开拓市场，挖掘客户需求，在目前现有大客户中发掘潜在新产品使用场景，拓展销售机会，完成销售目标‌；

- 团队管理和培训‌：组织落实团队招聘、培训、市场实践和其他日常管理工作，协助并指导所辖部门人员完成业绩指标‌

- 协调公司内部资源，与其他部门合作，如产品研发、技术、售后服务等，保证新业务顺利实施

- 提供技术销售演示，技术支持/研讨会，客户培训，应用案例；

工作范围：华东、华北、华中