核心职责

一、销售战略与目标达成：

1、制定并执行公司整体销售战略、年度/季度销售计划及预算，确保销售目标的实现与超越。

2、深入分析市场趋势、竞争格局和客户需求，为产品定价、市场策略和销售资源配置提供决策依据。

3、建立科学的销售预测、业绩跟踪与报告体系，实时监控销售进展，及时调整策略以应对市场变化。

二、销售渠道搭建与拓展：

1、根据公司产品及市场需要搭建销售渠道体系：识别、评估、开拓和管理多样化的销售渠道（如：直销、分销商、代理商、战略合作伙伴、线上渠道、行业联盟等）。

2、设计具有吸引力的渠道政策、激励机制和合作协议，有效招募、赋能和管理渠道合作伙伴。

3、建立并维护与关键渠道伙伴的深度战略合作关系，推动渠道销售业绩持续增长。

4、负责渠道冲突管理、价格体系维护和渠道健康度评估。

三、销售梯队建设与管理：

1、从0到1搭建销售团队：负责销售团队（包括直销团队、渠道管理团队等）的招募、组建、培训、辅导和绩效管理。

2、优化销售岗位职责、晋升路径和人才发展体系，打造高凝聚力、高战斗力的销售文化。

3、设定明确的团队和个人绩效指标，实施有效的激励与考核机制，激发团队潜能。

4、提供专业的销售方法论、技巧和产品知识培训，持续提升团队整体作战能力。

四、大客户与关键项目管理：

1、指导和支持销售团队进行重要客户（特别是战略大客户）的开发、关系维护和深度经营。

2、亲自参与关键项目的谈判、投标和签约过程，确保重大项目成功落地。

3、建立和维护与行业关键决策者的高层关系。

五、跨部门协作：

1、与市场、品宣等部门紧密协作，确保市场、品宣活动、线索生成与销售转化无缝衔接。

2、与生产加工中心、技术研发中心深入沟通，反馈市场声音，推动产品迭代以满足客户需求。

3、与后台支撑部门高效协同，保障销售流程顺畅、合规。

任职要求 (硬性条件)

1、学历与经验：

※本科及以上学历。在膜制造行业担任过同等级销售管理职位（如销售总监、销售高级经理），具备从0到1搭建销售体系（渠道和/或团队）的成功经验。

2、必备行业经验

※ 环保水处理行业深耕：8年以上环保设备销售经验，其中3年以上膜产品或水处理解决方案销售管理经验，熟悉市政污水、工业废水、村镇分散式污水处理市场。

※ 主导过超滤膜+纳滤+反渗透膜推广或销售，熟悉膜工艺技术优势（如出水标准、能耗、抗污染性）及竞品差异。

※主导过2个以上单体规模≥5000T/D系统的产品销售，累计签约金额≥3000万元。

3、政府与工业客户资源

※市政领域：有政府水务项目（污水处理厂提标改造、农村污水治理）的投标经验，熟悉《城镇污水处理厂污染物排放标准》《地表水环境质量标准》等政策。

※工业领域：服务过化工、能源、焦化等高废水排放企业，了解工业回用水需求。

4、关键能力与经历

※技术型销售背景：能深度解读产品技术参数（如膜通量、耐氯性、跨膜压差），向设计院、工程公司、终端客户传递技术价值。有与技术团队协同的经验。

※复杂渠道体系搭建经验，成功搭建过以下至少两类渠道：

① 政府关系渠道：与环保局、水务局、城投公司建立合作。

② 工程商/代理商网络：管理区域EPC合作伙伴，提供培训和技术支持。

③ 工业直客团队：开拓大型工业企业客户，推动设备采购或再生水回用项目。

※ 大型项目全程操盘案例

主导过500万以上膜销售，涵盖需求挖掘、方案报价、合同谈判、回款管理。

※ 团队管理与赋能

曾组建5人以上销售团队，覆盖技术型销售（对接设计院）、大客户经理（政府/工业）、渠道经理（代理商）三类角色。