一、岗位职责

1、制定全国经销商渠道开发计划及销售策略，明确区域拓展目标与执行路径。

2、分析市场竞争格局，针对不同区域制定差异化渠道策略。

3、组织招商活动、行业展会及商务洽谈，扩大品牌渠道覆盖范围。

4、协助经销商制定销售计划，提供产品培训、技术支持和市场指导。

5、定期走访经销商，维护客情关系，解决合作中的问题，确保渠道稳定性。

6、完成公司下达的销售任务及回款目标，监控渠道销售数据，及时调整策略。

7、收集市场信息、竞品动态及客户反馈，为公司产品改进与策略调整提供依据。

8、推动渠道促销活动，提升产品在终端市场的竞争力。

9、负责经销商合同的签订、履行及评估，确保符合公司渠道管理政策。

10、管理经销商返利、信用额度及售后服务支持。

二、任职要求

1、本科及以上学历，市场营销、工商管理、光学/电子类相关专业优先。

2、5年以上销售经验，其中至少3年以上经销商渠道开发与管理经验，有LED照明相关行业背景者优先。

3、具备全国性渠道拓展成功案例，熟悉经销商管理体系及运作模式。

4、熟悉渠道开发全流程，具备较强的市场分析、谈判及客户关系管理能力。

5、目标导向，抗压能力强，具备出色的沟通协调和团队协作能力。

6、具备商业敏感度，能独立策划并执行渠道拓展方案。

7、熟练使用Office办公软件。

8、持有C1驾照，能适应全国范围出差。