岗位职责：
1. 客户深耕，开拓市场， 聚焦地市级气象部门、县级农业农村局、新能源企业（风电/光伏）、机场等客户，主动挖掘需求，年新增有效客户15+，其中标杆客户（如市级气象局、上市公司）不少于3个； 维护存量客户关系，通过定期走访、技术交流，推动复购（如设备升级、耗材替换），确保老客户年续约率超80%。
2. 项目操盘，把需求变成订单，全流程跟进项目（如县域气象监测网建设、风电场环境监测系统），从需求对接、方案制定（配合技术部）、招投标到合同签订，确保项目成交率不低于30%；
*针对性提供解决方案：比如给农业客户推"气象站+墒情监测+手机预警APP"套餐，给机场推"便携式能见度仪+数据传输终端"组合，提升单客成交金额。
3. 业绩攻坚，拿结果说话
*承担区域/行业销售指标，拆解任务到季度/月度，通过客户分层、重点突破，确保业绩达成率超100%；
*收集市场动态（如竞品价格、客户反馈、政策风向），每月输出《区域销售简报》，为产品迭代和策略调整提供依据。
4. 协同作战，让服务落地
*配合技术团队做客户现场演示（如气象站安装调试教学），协助售后部门解决客户使用问题，确保客户满意度评分≥90分；
岗位要求：
1、 具有3年以上气象仪器、环境监测设备或工业类B端销售经验，熟悉地市级/县级采购流程（如政采网投标、企业直购），手里有气象、农业、能源行业客户资源者优先；
2、能独立搞定项目：从第一次陌拜到签单全流程跑通，有过"客户从零接触到成交"的完整案例（附项目金额和角色说明）；
3、接地气，能扛事：愿意跑基层（县乡客户常需现场沟通），面对客户质疑能快速响应（如设备参数解释、售后承诺），抗压能力强（能接受季度业绩冲刺节奏）；
4、懂点"技术白话"：了解气象站、小型监测设备的基本原理（如传感器类型、数据传输方式），能给客户讲清"这台设备能解决你什么问题"。