一、职能定位
主要负责开发企事业单位，对接工会组织、物业管家、后勤保障部门，通过定制化营销方案（如消费券、引流品、企业内购会等）推动大宗采购，同时提升个人C端客户到店转化，组建及带领团队完成任务目标。
二、岗位职责
1. B端客户开发与合作
重点拓展企事业单位（国企、银行、医院、学校等）、房地产开发商、装修公司、设计师工作室等目标客户，建立长期团购合作关系。
针对不同客户需求，制定定制化采购方案（如员工福利券、新房装修补贴、批量采购折扣等）。
负责商务谈判、合同签订及后续合作维护，确保客户复购率。
2. 团购产品设计与营销
联合商场内建材、家具、家电、软装等品牌商户，策划专属团购套餐（如“企业员工家装补贴券”“新房装修大礼包”）。
设计消费券营销策略（如满减券、品类专属折扣、限时特惠券），提升核销率。
策划企业内购会、闭店专场、线上直播团购等营销活动，增强客户粘性。
3. 销售执行与客户服务
对接企业客户，提供选品建议、价格谈判、订单跟进、物流配送等全流程服务。
针对个人客户（企业员工/业主），提供专属导购、免费设计咨询、售后保障等增值服务，提升满意度。
监控消费券核销情况，对未使用客户进行二次触达（如短信提醒、加赠优惠）。
4. 数据分析与优化
定期分析团购数据（成单量、客单价、核销率、复购企业占比），优化营销策略。
结合市场趋势，调整消费券规则（如延长有效期、增加适用品类），提高转化率。
三、任职要求
1.本科及以上学历，市场营销、商务管理、建材家居相关专业优先。
2.五年以上营销经验，至少三年2B2G大客户营销经验，品类不限。
3.有家居建材、百货零售、房地产、企业福利采购行业背景者优先。
4.有新人带教及团队管理经验优先。
5.擅长维护B端客户关系，提升长期合作价值。
6.通过销售数据优化团购策略，提高转化率。
7.有西安市场企事业大客户资源积累。