1、负责中小经销商、零售终端（商超、便利店、社区团购平台等）的开发与维护，通过“精准拓客-分级管理-动销支持”全流程运营，提升区域渠道覆盖率与终端渗透率，完成个人销售指标，助力部门流通渠道业绩目标达成；
2、基于公司流通渠道战略及本地市场调研，锁定潜在客户群体，制定个人月度/季度渠道拓展计划；
3、通过多渠道触达潜在客户：行业协会资源、线下扫街拜访、线上B2B平台（如1688）、合作伙伴转介绍、本地商贸展会等，建立初步联系并评估合作潜力；
4、独立完成客户拜访，讲解公司产品优势、合作模式、利润空间，解答客户疑虑；
5、建立客户档案，通过定期电话/上门回访维护关系，了解客户经营痛点；协助策划终端促销活动、提供宣传物料、培训产品卖点，提升终端出货效率。
6、对接客户订单需求，协调供应链部保障供货时效，跟踪物流状态并反馈客户；处理客户投诉，按公司售后政策初步协调解决，复杂问题上报部门经理。
7、承接部门下达的个人销售指标（销售额、毛利、新增合作商数量），拆解为月度任务，制定执行计划；
8、每日跟踪个人业绩进度（订单量、回款率、终端动销率），每周复盘偏差原因（如客户决策延迟、竞品低价冲击），及时调整策略。
9、基于客户反馈与终端动销情况，向产品开发部门提出流通渠道专属产品需求，向部门经理建议渠道政策优化。
10、联动产品开发，反馈终端产品需求，参与流通渠道专属产品设计；协同供应链支撑部同步订单高峰预警，协助优化库存调配；配合财务部门提供客户对账资料，确保费用核销及时。
11、严格执行公司渠道制度，确保合作合规；审核客户资质，规避合作风险。
12、能与客户、跨部门团队（产品、供应链、财务等）顺畅协作，解决动销与履约问题；
13、抗压与结果导向：适应快节奏拓客与业绩压力，以“新增客户数、销售额、终端动销率”为核心目标，主动优化工作方法。