【岗位职责】

1. 制定部门年度/季度经营计划与预算，并分解至各业务岗，明确目标、分工与资源投入重点。

2. 统筹渠道业务模式创新与策略调整，拓展新兴高价值渠道（如跨境电商平台、区域龙头经销商）。

3. 负责流通渠道与大客户（大宗贸易）的双线运营管理，建立“流通做广度、大宗做深度”的协同机制。

4. 指导团队进行客户开发、谈判、回访与关系维护，推动产品方案定制与服务流程优化。

5. 组织团队培训，提升成员在渠道谈判、贸易规则、产品知识及跨境电商政策等方面的专业能力。

6. 监控渠道市场动态与竞品动向，定期输出市场分析报告，为业务决策提供支持。

7. 跟踪部门核心业绩指标，协调解决执行问题，并负责应收账款与合规风险管控。

8. 协同产品、供应链、财务及新零售等部门，推动“产品‑渠道‑履约”闭环运作。

9. 定期向上汇报部门目标达成情况、渠道拓展成果与市场趋势，参与公司渠道政策落地与优化。

10. 代表部门参与行业活动，拓展外部合作资源，提升公司与渠道品牌影响力。

【任职要求】

1. 要求专科及以上学历，市场营销、工商管理、经济学等相关专业优先。

2. 需具备5年以上渠道开拓、管理或销售相关工作经验，有商贸行业、快消品、供应链等领域经验者优先。有成功拓展渠道、管理代理商或合作伙伴的经验，熟悉渠道运营模式和市场规律。

3. 出色的沟通能力、人际交往能力和协调能力，能够与不同层次的客户、合作伙伴建立良好的关系。强烈的目标导向和结果意识，具备较强的执行力和抗压能力，能够按时完成销售任务和渠道发展目标。