岗位职责：

1. 战略规划与市场拓展：制定能源、水电类央企及公检法行业的市场策略，统筹客户开发与维护，推动产品/服务渗透与品牌建设。

2. 项目管理：主导项目全周期管理，包括招投标、合同谈判、执行交付及回款跟进，确保项目风险可控、利润达标。

3. 商务与团队管理：组建并培养市场团队，制定销售目标与绩效考核机制，带领团队完成年度业绩指标；优化客户开发、合同签订、账款回收等业务流程，提升团队效率。

4. 资源整合与协作：联动技术、交付、财务等部门，保障项目高效落地。整合行业资源，建立长期合作伙伴关系，开拓创新业务模式。

5. 市场分析：定期输出市场分析报告，为公司战略决策提供依据。

6. 其他职责：完成上级交办的其他任务。

任职要求：

1. 教育背景：本科及以上学历，市场营销、商务管理类相关专业优先。

2. 工作经验：5年以上ToB、ToG大客户销售经验，其中至少2年团队管理经验。在央企、公检法系统、大型建筑/水电企业有成熟客户网络者优先。

3. 专业技能：精通招投标全流程，具备合同风险管控及商务谈判能力。

4. 能力要求：出色的跨部门协调与团队领导力，能承受高强度工作压力。目标感强，具备敏锐的市场洞察力和数据分析能力。

5. 其他要求：持有C1驾照，可接受高频短期出差。