一、客户需求分析与方案制定

与销售团队共同拜访用户，充分了解用户方业务需求，进行必要的需求调研和整理，明确用户方业务痛点和实际技术需求，确保需求的准确性和可执行性。引导用户需求并编制提供合理的建议和优化方案，协助用户明确实质需求。跟踪需求变更，协调公司相关技术及业务部门进行方案总体可行性评估。

二、招投标支持与讲标

协助销售团队完成招标文件的标前梳理与分析，明确技术要求和评分标准。依项目实际要求，编写投标技术方案、实施方案、运维服务等招投标文件，确保内容准确、完整且符合招标要求。编写述标PPT相关文案，在讲标环节，能够清晰阐述方案的技术优势、创新点及相关实施保障，解答评委技术疑问，不断提升招投标效率。

三、科创课题申报与管理

负责公司及客户单位的科创课题申报，包括课题规划、政策解读、材料撰写、技术方案设计及预算编制等。与客户沟通并明确课题申报方向，协调内部资源完成申报材料编写工作。参与课题答辩，针对评审意见进行方案优化和反馈。

四、公司资质维护与申请

负责公司现有业务资质的年审、更新及维护工作，确保资质有效性。根据业务发展需求，调研并申请相关新资质申报工作，不断提升公司市场综合竞争力。协调技术部门及相关业务部门完成资质申请所需的技术文档和证明材料等。

五、跨部门协作与支持

配合培训部门开展相关业务培训工作，参与编写相关培训材料并授课，提升客户及内部员工业务能力。协助技术支撑部门完成用户方相关年度及现场的安全检查、风险评估及问题整改等工作。支撑市场部完成相关宣贯材料的编写及产品推广活动等。

六、行业交流与技术提升

参加行业展会、技术论坛及研讨会，了解最新技术动态和行业趋势。适时在行业会议上发表技术演讲或案例分享，提升公司行业知名度及影响力。将行业最新技术与公司业务结合，推动方案创新。

七、技术学习与知识管理

定期学习行业前沿技术，不断提升个人专业能力。将新技术融入解决方案，提升方案竞争力。维护公司知识库，更新技术方案、投标文件模板及案例库等，确保知识共享和团队效率提升。

八、其他重要工作

完成公司领导交办的临时性任务，如重大项目支持、客户紧急问题处理等。参与公司战略规划，提供技术、业务及市场视角并支持公司整体业务拓展。

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