岗位职责：

1、负责超融合产品在西南区域的销售工作，制定并执行销售计划，确保完成公司下达的销售任务和业绩指标，不断提升产品在区域内的市场占有率。

2、深入了解区域市场动态、行业趋势、竞争对手信息以及潜在客户需求，定期收集和整理市场数据，撰写市场分析报告，为公司制定区域销售策略提供依据。

3、积极开拓新客户资源，通过多种渠道寻找潜在客户，包括但不限于电话销售、拜访客户、参加行业展会、举办产品推介会等，建立和维护良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。

4、与现有客户保持密切沟通，挖掘客户的潜在需求，提供专业的超融合产品解决方案，促进客户的重复购买和业务增长，及时处理客户的咨询、投诉和反馈，确保客户问题得到妥善解决。

5、与渠道合作伙伴建立长期稳定的合作关系，协助渠道合作伙伴开展市场推广活动，制定渠道合作政策，为渠道合作伙伴提供培训和支持，共同拓展市场份额。

6、参与公司组织的产品培训和技术交流活动，不断提升自身对超融合产品的专业知识和销售技巧，能够准确把握客户需求，为客户提供专业的技术咨询和解决方案建议。

7、负责销售合同的签订、执行与回款工作，确保销售流程的顺利进行，及时跟进合同执行情况，协调公司内部资源解决合同履行过程中出现的问题，保证回款的及时性和准确性。

8、完成上级领导交办的其他工作任务，与团队成员密切协作，共同完成公司的销售目标。

任职要求：

教育背景 ：本科及以上学历，计算机、市场营销、通信工程等相关专业优先。

工作经验 ：3 年以上 IT 行业销售经验，有超融合、云计算、服务器存储等相关产品销售经验者优先。

专业知识与技能 ：

1、熟悉超融合技术原理、架构及应用场景，了解超融合产品在不同行业的解决方案和应用案例，能够快速掌握产品的技术特点和优势，并向客户进行清晰准确的讲解和演示。

2、具备良好的市场开拓能力和销售技巧，能够独立制定销售计划并有效执行，有较强的客户开发能力和商务谈判能力，善于挖掘客户需求，解决客户痛点，促成销售合作。

3、熟悉渠道销售模式，有渠道管理经验者优先，能够有效开发和管理渠道合作伙伴，制定渠道合作策略，提升渠道销售业绩。

4、具备一定的项目管理能力，能够协调公司内部资源，推动销售项目的顺利进展，确保项目按时交付和验收。

5、具有强烈的市场开拓意识和进取精神，能够承受较大的工作压力，适应经常出差的工作性质，具备较强的抗压能力和自我驱动力。