市场开发与客户管理

• 负责欧美、东南亚、中东等目标市场的客户开发及业务拓展，完成年度销售目标；

• 维护现有客户关系，挖掘潜在需求，提升客户复购率及满意度。

订单执行与跟进

• 主导外贸订单全流程，包括询盘处理、报价、合同谈判、物流协调及售后支持；

• 熟悉国际贸易术语（如FOB、CIF等）及支付方式（信用证、T/T等），规避贸易风险。

市场分析与策略制定

• 收集行业动态、竞争对手信息及市场需求，制定针对性营销策略；

• 参与国际展会，推广公司产品及品牌。

跨部门协作

• 与技术部门沟通，精准传递客户技术要求，协助产品定制化方案；

• 与供应链团队协作，确保订单按时交付。

教育背景

• 本科及以上学历，国际贸易、市场营销、机械/仪器仪表相关专业优先。

工作经验

• 3年以上仪器仪表（如工业自动化仪表、检测仪表、实验室设备等）行业外贸经验；

• 有独立开发海外大客户的成功案例，熟悉国际市场竞争格局。

专业技能

• 精通外贸全流程（如报关、物流、单证），熟练运用阿里巴巴国际站、环球资源等B2B平台；

• 英语可作为工作语言（CET-6或同等水平），能撰写专业技术文档及商务谈判；

• 熟练使用CRM系统。

行业知识

• 熟悉仪器仪表产品技术参数、行业标准（如ISO、CE认证）及出口政策；

• 了解目标市场法规及客户采购习惯。

核心素质

• 具备敏锐的市场洞察力、抗压能力及跨文化沟通技巧；

• 能适应海外出差（展会、技术交流）。