乐居乐筑（北京）（北京）新能源可以有限公司专注于光伏建筑一体化及金属屋面行业领域，在业内深耕多年，凭借卓越的产品质量和良好的市场口碑，已成长为行业内的领军企业。现因公司发展需要，诚招一位经验丰富、能力卓越的设计院拜访专员，携手共创辉煌未来。
主要工作内容
- 前期调研：在拜访设计院前，需要对设计院的基本信息进行全面了解，包括设计院的规模、擅长的设计领域（如住宅、商业、公共建筑等）、过往的经典项目案例等。同时，分析设计院中不同设计师的风格偏好和业务需求，以便针对性地准备产品资料和沟通方案。
- 预约拜访：通过电话、邮件或传真等方式与设计院的相关负责人或设计师预约拜访时间。在预约时，要清晰说明拜访目的、所需时间，并根据对方的日程安排确定合适的拜访日期和时段，以确保拜访顺利进行。
- 产品推广：向设计院的设计师们介绍公司的产品或服务，如新型建筑材料、设计软件工具、设计咨询服务等。在介绍过程中，突出产品或服务的独特卖点、优势以及与设计院业务的契合度，通过案例分析、现场演示等方式让设计师更直观地了解产品或服务的价值。
- 收集反馈：认真倾听设计师对产品或服务的意见、建议和需求。他们在实际项目中积累了丰富经验，其反馈对于产品改进和服务优化至关重要。记录设计师提出的问题，如产品性能、规格、价格等方面的疑问，及时反馈给公司相关部门。
- 建立关系：与设计院的设计师、项目负责人等建立长期良好的合作关系。在拜访过程中，展现专业素养和真诚态度，通过定期沟通、节日问候、邀请参加行业活动等方式，维护与设计院的联系，增强对方对自己及公司的信任感和认同感。
- 项目跟进：对于设计院正在进行或即将开展的项目，了解其对产品或服务的使用意向和潜在需求。协助设计师将公司产品或服务融入项目设计方案中，提供技术支持和解决方案，跟进项目进展，确保公司产品或服务在项目中得到顺利应用。
岗位所需技能
- 专业知识：熟悉所推广产品或服务的技术细节、应用场景和行业标准。如果是推广建筑材料，需了解材料的成分、性能指标、施工工艺等；若推广设计软件，要精通软件的功能、操作流程和优势特点。此外，对建筑设计行业的规范、流程和发展趋势也应有所掌握，以便与设计师进行专业对话。
- 沟通能力：具备出色的口头和书面沟通能力。在与设计院人员交流时，能够清晰、准确地表达产品或服务的信息，理解对方的需求和意见。善于运用恰当的语言和表达方式，与不同性格和背景的人建立良好沟通，避免因沟通不畅导致信息误解。
- 销售技巧：掌握有效的销售方法和策略，能够识别潜在客户，挖掘客户需求，引导客户对产品或服务产生兴趣，并推动合作意向的达成。学会处理客户的异议和拒绝，通过合理的说服技巧和解决方案，消除客户疑虑，促成交易。
- 人际关系能力：善于建立和维护人际关系网络。能够与设计院的各级人员建立融洽的关系，包括设计师、项目经理、采购人员等。通过良好的人际关系，获取更多的项目信息和合作机会，同时提升公司在设计院的知名度和美誉度。
- 问题解决能力：在拜访过程中，可能会遇到各种问题，如客户对产品提出质疑、项目需求与现有产品不匹配等。具备快速分析问题、提出解决方案的能力，能够协调公司内部资源，及时有效地解决客户问题，确保业务顺利推进。
- 时间管理能力：需要同时与多家设计院进行沟通和拜访，合理安排时间至关重要。能够制定详细的拜访计划和日程安排，确保高效地完成各项工作任务，避免因时间冲突或安排不当导致工作延误。