一、岗位职责
1. 客户开发与跟进
- 通过电话、拜访、展会等渠道开发潜在客户（制造业企业、物流公司、供应链企业等）。
- 维护客户资源库，记录客户需求及沟通进展，定期更新客户档案。
- 协助招商经理完成客户谈判、合同条款协商及签约流程。
2. 市场调研与信息收集
- 收集区域产业政策、竞争对手动态、目标客户需求等信息，整理成报告。
- 分析市场趋势，协助优化招商策略（如租金定价、优惠政策建议）。
- 跟踪行业动态，挖掘新兴行业客户资源（如新能源、智能制造等）。
3. 项目推广与客户接待
- 协助策划并执行招商推介会、客户沙龙等活动，准备宣传资料（楼书、PPT等）。
- 接待客户实地考察，讲解项目优势（区位交通、配套设施、政策支持等）。
- 维护线上推广渠道（官网、社交媒体），发布招商信息并回复客户咨询。
4. 合同管理与流程执行
- 协助完成合同起草、审核及归档，确保条款合规。
- 跟进客户入驻流程（如资质审核、押金缴纳、装修审批等）。
- 协调法务、财务等部门，解决合同履行中的问题。
5. 跨部门协作
- 对接工程、设计团队，反馈客户对项目硬件设施的需求（如层高、荷载、电力等）。
- 协助运营团队制定客户入驻后的服务方案（物业、政策申报等）。
- 配合政府关系维护，协助申请地方产业扶持政策。
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二、任职要求
1. 教育背景
- 大专及以上学历，房地产经营、市场营销、工商管理、经济学等相关专业优先。
2. 工作经验
- 1-3年招商、销售或客户服务经验，有产业地产/工业地产经验者优先。
- 熟悉厂房租赁流程、产业政策及基础商务谈判技巧。
3. 核心能力
- 客户开发：具备较强的主动拓客能力，能通过多种渠道获取客户资源。
- 沟通协调：擅长与客户建立信任关系，清晰传递项目价值。
- 数据分析：熟练使用Excel、CRM系统整理客户数据，支持决策。
- 抗压能力：适应高频次客户拜访、谈判及业绩指标压力。
4. 知识储备
- 了解工业地产基础知识（如容积率、消防标准、产业分类）。
- 熟悉地方产业政策（税收优惠、人才引进、补贴申报等）。
- 掌握基础商务礼仪及合同条款常识。
5. 职业素养
- 具备较强的执行力和目标导向，能高效完成上级分配的任务。
- 注重细节，擅长从客户对话中捕捉潜在需求。
- 具备团队合作精神，主动配合跨部门协作。