岗位职责：

1. 需求挖掘与技术对接：配合销售团队拜访客户（投资方、总包方、合作伙伴、电网公司、发电企业、新能源运营商等），开展现场踏勘与需求调研，精准捕捉客户在储能部署、能源管理、云平台接入等方面的核心痛点与需求，输出需求分析报告。

2. 方案设计与撰写：基于公司产品及新能源云平台，独立完成一体化技术方案设计，包括系统配置、电气架构、场地布局、云平台功能对接等；撰写方案书、可行性分析报告、技术建议书等专业文档。

3. 经济性与技术测算：负责储能项目初步经济性分析，精准测算度电成本（LCOS）、投资回报率（ROI）、内部收益率（IRR）等核心指标；模拟系统运行策略，评估峰谷套利、需量管理等场景下的项目收益模型。

4. 产品演示与方案宣讲：面向客户决策层、技术层进行差异化方案讲解与产品演示，清晰传递公司技术优势与项目价值，解答各类技术疑问。

5. 招投标全流程支持：主导招标文件技术部分的审核、答疑与澄清；独立完成技术标书编制、整合与审核，确保标书响应率100%；分析竞争对手方案优劣势，提供差异化竞争策略建议。

6. 内部协同与市场反馈：联动解决方案、研发、交付、产品团队，传递客户需求与市场反馈，为产品迭代（如储能系统优化、云平台功能升级）提供依据；参与内部技术培训，输出售前知识库（方案模板、演示案例等）。

任职要求：

7. 学历背景：本科及以上学历，电气工程、新能源科学与工程、储能技术、自动化、计算机等相关专业优先。

8. 经验要求：3-10年储能、新能源（光伏/风电）或电力系统领域售前、技术支持相关工作经验；优秀应届生（需具备相关实习或项目经验）可放宽条件。

9. 技术能力：

￮ 熟悉储能系统核心架构（电池、PCS、BMS、EMS）及工作原理，了解锂电池储能相关技术标准（如GB/T 36276、UL9540A等）；

￮ 具备基础电气一次/二次设计能力，能看懂或绘制电气单线图，熟练使用AutoCAD等设计工具优先；

￮ 了解新能源云平台、能源管理系统（EMS）相关技术，熟悉云计算、数据监控等基础逻辑者优先；

￮ 能独立完成项目技术参数匹配、成本预估及经济性测算。

10. 软能力要求：

￮ 优秀的沟通表达与逻辑思维能力，能将复杂技术内容转化为客户易懂的语言；

￮ 较强的文档撰写与PPT呈现能力，能独立输出高质量技术方案与宣讲材料；

￮ 良好的跨部门协同能力，能高效联动销售、研发、交付团队推进项目；

￮ 抗压能力强，能适应短期出差（项目调研、方案宣讲、招投标等）。

11. 工具能力：熟练使用Office办公软件（重点是PPT、Excel），掌握AutoCAD者优先；了解PVSyst、HOMER等仿真工具者加分。

优先条件：

12. 主导或核心参与过单体≥100MWh储能项目、新能源云平台相关项目的售前方案设计或招投标工作者；

13. 熟悉新能源行业政策（如储能补贴、电力交易、需求侧响应等），能独立出具政策收益模型者；

14. 持有注册电气工程师、PMP、云计算相关认证者；

15. 具备工商业、电网侧或新能源电站客户对接经验者。