学术推广经理（西安区域）岗位职责与岗位要求：
一、岗位职责
1. 区域学术策略制定与执行
- 根据公司产品特性及市场目标，制定西安区域三甲、二甲医院的学术推广策略，包括科室会、专家讲者计划、临床研究合作等，推动产品临床认知与处方量提升。
- 熟悉西安市所有医院科室分布（如心血管、内分泌科、骨科、小儿科、精神外科等重点科室），具有西安市医院各大科室主任的资源，针对性设计学术活动，确保公司产品能覆盖80%以上市级医院。
2. 医药代表团队管理与赋能
- 直接管理西安区域医药代表团队（10-20人），制定学术拜访计划、KPI考核标准及培训方案，提升团队学术推广能力。
- 定期跟进医药代表学术活动执行效果（如科室会覆盖量、专家合作数量），优化资源分配与执行流程。
3. 学术活动落地与专家关系维护
- 主导西安区域学术会议（如院内科室会、病例讨论会），邀请并维护重点医院关键科室主任的关系，推动产品临床指南推荐。
- 协调厂家资源，策划西安区域专家讲者培训、临床数据解读等活动，强化产品学术影响力。
4. 数据监控与合规管理
- 监控医院纯销数据、处方量增长及竞品动态，定期输出分析报告并提出改进策略。
- 确保学术推广活动符合《药品推广合规指南》《医疗机构九项准则》等法规，杜绝违规行为。
5. 跨部门协同与需求反馈
- 联动公司销售部门制定区域推广素材，协同销售团队解决医院准入障碍，向厂家反馈临床需求及不良反应信息。
二、岗位要求**
1. 基本条件
- 年龄35-45岁，能适应高频次医院拜访及学术会议组织，接受短期出差。
2. 教育背景与经验
- 医学、药学、生命科学相关专业本科及以上学历，硕士学历优先。
- 5年以上医药行业学术推广经验**，其中**3年以上西安或西北区域团队管理经验，熟悉三甲和二甲医院运作模式。
- 成功案例：曾通过学术活动推动单产品在10+家西安医院实现处方量增长≥20%。
3. 核心能力要求
- 学术推广能力：精通科室会、病例研讨等学术活动策划，擅长将产品临床数据转化为医生沟通工具。
- 团队管理：具备医药代表带教经验，能通过培训、考核及激励提升团队学术转化效率。
- 本地资源：熟悉西安三甲医院（如西京医院、唐都医院、交大一附院、交大二附院、陕西省人民医院等医院）重点科室主任和专家网络，有KOL合作成功案例。
4. 加分项
- 西安本地长期居住背景，熟悉本地医疗圈文化及方言。
- 具备临床试验项目协作经验，或熟悉DRG/DIP政策对临床处方的影响。
- 熟练使用CRM系统及数据分析工具（如Excel、Power BI），擅长通过数据驱动决策。
三、备注
- 若产品为创新药、国谈药或专科用药，需增加“具备循证医学证据解读能力”“熟悉指南更新路径”等要求。
- 建议薪酬结构包含学术活动覆盖率、处方量增长率等核心指标奖金，强化结果导向。