岗位职责：

1、销售策略和目标管理

1）制定销售策略和计划，达成销售目标

根据公司战略，针对航天热管理及相关产品，分解销售目标，拟定月/季/年度销售计划及预算，并动态调整策略以适应市场变化，达成公司销售目标。

关注航天领域趋势（如商业航天），分析客户需求及竞争对手动向，为策略制定提供依据。

2）市场拓展与行业突破

重点开拓航天，JG、政府、央企、科研院所等客户，建立长期合作关系。

通过项目营销和场景创新，推广航天相关产品（包括热控产品，精密结构产品，新材料等），并构建行业应用案例。

2、大客户开发与关系维护

1）客户资源开发

挖掘潜在客户，建立客户数据库，识别高价值合作机会。

利用行业人脉及现有资源（如航天背景），快速绑定关键客户，推动签约及后续合作。

2）客户需求管理与服务

深度理解客户业务逻辑，提供定制化热管理解决方案。

定期沟通客户，处理投诉及反馈，协调内部资源（技术、生产、物流）确保交付质量。

3、销售流程与项目管理

1）项目全周期管理

主导招投标流程，协同研发，制定技术方案及商务条款，协调跨部门完成合同签订及执行。

跟踪项目进展，确保回款及资金周转。

2）数据分析与风险控制

分析销售数据（如客户订单、市场占有率），优化资源分配及策略调整。

管理应收账款，控制合同风险，处理突发问题（如供应链中断、技术合规争议）。

4、行业资源整合与合规管理

1）跨部门及外部协作

协同研发、技术、生产部门，整合资源推动项目落地。

维护与供应商、行业协会及科研机构的关系，确保供应链稳定及技术合规。

2）航天与政府项目合规

熟悉航天行业政策（如保密协议、出口管制），确保合作符合国家安全及行业标准。

参与政府招投标，准备资质文件（如保密认证、技术专利），应对审计及合规检查。

5、团队管理与能力建设

1）销售团队领导

组建并培训团队，设定绩效目标，提供谈判技巧、行业知识及合规培训。

激励团队完成业绩，协调内部分工（如客户分配、项目优先级）。

2）行业知识储备与创新

掌握航天知识，推动产品创新。

关注新兴技术（如AI、物联网在航天中的应用），提升解决方案竞争力。

任职要求：

1.985/211统招本科及以上学历，理工类、商科类专业；有MBA学历、硕士学历、留学背景优先考虑；

2.5年以上直接对接KA大客户经验；

3.年销售额业绩不低于500万；

4.有研发生产型企业工作经历优先，有航天企业从业经历优先；

5.有较强产品学习能力、PPT讲演能力，主持过30人以上领导会议经验；

6.有较强的洞察力、表达能力、抗压能力、学习能力，具备事业拼搏精神；

7.能适应频繁出差。

公司简介：

中凯新科作为航天热管理与零碳热能技术的领航者，我们专注于全链热管理，服务于航天、零碳及高端装备产业，覆盖50+优质客户，航天市场占有率高达60%。客户：主要服务商业航天客户、高校院所等。

产品广泛应用：火箭、飞行器、卫星、电子器件、激光器和医疗领域。

核心技术：全链热管理技术、新材料技术、热结构一体化技等。

资质：获得国家级高新认证，是专精特新企业，拥有保密资质、国军标质量体系和多项专利技术以及企标。

发展：中凯新科正处于A轮融资筹备，并致力于在未来五年内实现上市的宏伟目标。