一、岗位职责
1.聚焦公司核心业务，负责能耗审计、能源合同管理、能耗托管等综合能源服务的市场推广与业务拓展；主动挖掘重点行业，如医疗、公共建筑等潜在客户资源，制定开拓策略，实现新客户签约与新市场突破。
2. 建立重点客户“一对一”维护机制，深度调研客户能耗痛点与节能需求，联合技术团队定制个性化综合能源解决方案；推动方案落地与合作深化，保障客户长期合作粘性。
3. 依据公司业绩目标制定个人销售计划，明确关键节点与执行路径；全程跟进客户对接、方案洽谈、合同签订、项目交付协同及回款催收，确保销售目标达成与项目资金安全。
4. 作为销售端与技术、运营团队的核心衔接人，同步客户需求、项目进度与交付标准；协同解决项目执行中的问题，保障服务质量，提升客户满意度与项目口碑。
二、任职要求
1. 专科及以上学历，综合能源管理、暖通工程、节能服务，能源托管，医疗信息化，系统集成，医疗设备，医药销售经营优先可优先考虑。
2. 3年及以上营销工作经验、能源行业（含节能服务、能源托管、综合能源解决方案）销售经验；熟悉能源行业政策导向、市场格局与商业模式，具备医疗、政府公共建筑等重点行业客户开发经验者优先；
有医疗信息化、系统集成、医疗设备销售经验者，可优先考虑。
3. 综合能源项目（如能耗托管、EMC项目）全流程操盘经验，能独立完成客户挖掘、方案洽谈、商务谈判与合同签约；熟悉政府及大型企业客户的采购流程与合作模式，擅长大客户关系维护与长期合作机会挖掘。
4. 具备优秀的客户资源整合能力、市场开拓能力与商务谈判技巧，能独立承担销售目标并高效达成；具备较强的沟通协调能力与问题解决能力，能应对复杂项目合作中的挑战；抗压能力强，能适应高频出差。