岗位职责:

1、为销售、客户提供技术支撑、交流，为客户进行产品演示、讲解技术方案、现场答疑;

2、招投标方案、立项报告、初设;

3、负责针对不同场景、不同产品类型的场景业务，结合自有产品为客户出具解决方案 ;

4、配合销售人员进行客户拜访和技术交流，挖掘和引导客户需求，针对需求设计解决方案，并跟踪项目;

5、熟悉公司自有产品和技术，提炼产品价值，发现和拓展市场机会;

6、负责与行业客户交流，深入理解、发掘并分析、归纳客户需求，撰写行业解决方案并进行案例包装，定期汇总、优化、更新、发布行业解决方案，包括技术交流、方案编写、预算编制、实施管理等;

7、负责售前阶段的技术交流、方案设计、报价设计等工作;

8、完成市场调研与竞争对手分析，协助制定产品竞争策略;

9、理解客户的业务需求、非功能需求和流程需求，针对需求编写演示材料，技术方案和所需的其他技术文档;

10、能适应因工作性质的短期出差;

技能要求:

1、计算机、软件，电子信息等相关专业，本科以上学历;

2、优秀的文案编写能力，有解决方案(PPT、WORD)编写2年以上经验;

3、具备良好的理解、表达能力，演讲能力;

4、有集成、标书、工程实施、软件项目管理、研发等技术背景优先;

5、通信、软件行业从业经验者优先;大型软件/IT公司售前工作经验优先。

6、具备良好的技术交流、方案设计、PPT及标书文档制作能力，较强的方案整合能力，沟通和表达能力、演讲能力强，良好的项目管理能力和组织协调能力，熟练使用各种工具完成设计方案撰写、交流与汇报:

7、具备良好的学习能力与学习意愿，主动接纳新技术新理念，具有一定的市场与技术洞察力.;

8、具备独立实施项目的经验;能够独立完成项目相关的售前沟通、调研、方案编写，具有2个以上完整售前工作经验;具有安防类、IT解决方案设计经验优先

9、具备优秀的文档能力和良好的公开演讲技能使用文字、图示清楚地表达架构意图，能够熟练编写各类技术文档;

10、良好的语言表达、文字表达和人际交往能力，善于沟通，较强的需求分析能力、演示培训能力及观察力;