工作地：华东地区，主要在安徽及其周边身份

【岗位职责】

· 客户开拓与需求挖掘：通过平台搜索、陌生拜访、行业展会、资源对接等多渠道，开拓企业、政府、高校、国企等B端客户，收集项目信息并建立客户档案；深度沟通客户需求，精准定位会议设备及解决方案的核心诉求。

· 项目跟进与成交转化：全流程跟进项目进度，建立项目跟踪台账，负责客户询价、方案报价、招投标配合、合同洽谈及签订等工作；及时向领导汇报项目进展，反馈问题并推动商务方案优化，全力促成交易。

· 客户关系维护：定期回访老客户，了解产品使用情况，挖掘客户二次采购及升级需求；协调处理售前售后临时问题，提升客户满意度与忠诚度，建立长期稳定的合作关系。

· 跨部门协同与需求传递：参与客户现场勘察，准确记录客户反馈的需求与问题，高效同步至技术部门，配合完成方案设计、产品调试等工作，确保解决方案贴合客户预期。

· 市场信息收集：关注行业动态、竞争对手情况及政策变化，收集市场信息并整理上报，为公司产品迭代、市场策略调整提供参考。

【任职要求】

· 学历：本科及以上学历，市场营销、电子信息、通信工程等相关专业优先，优秀者可放宽。

· 经验：1年及以上ToB销售经验，有音视频设备、会议系统、智能硬件等相关行业销售经验者优先。

· 能力：具备良好的语言表达、商务谈判及沟通协调能力，能独立完成客户拜访与需求对接；熟悉ToB销售流程，有项目跟进、招投标配合经验者加分。

· 特质：积极主动、目标感强，能承受一定工作压力；具备良好的客户服务意识、诚信意识及团队协作精神；有较强的学习能力，愿意深耕会议设备行业。

· 其他：能适应短途出差，熟练使用Office办公软件及客户管理系统（CRM）。