一、岗位职责

1、商机发掘与拓展：负责视频会议通信服务在目标行业的市场商机挖掘，通过行业研究、客户调研、竞品分析等方式，精准定位潜在客户需求；制定个性化的销售策略与方案，主动开拓新客户资源，建立稳定的客户 pipeline，确保商机数量与质量满足业绩目标要求。

2、渠道维护与深化：维护并深化现有合作渠道的关系，定期进行沟通与拜访，了解渠道需求，提供专业的产品培训与销售支持；协同渠道伙伴开展市场活动、客户拓展等工作，提升渠道的销售能力与积极性；监控渠道销售数据，解决渠道合作中的问题，保障渠道合作的稳定性与高效性。

3、业绩达成与目标管理：根据公司整体销售目标，制定个人及所负责区域/行业的销售计划与分解方案，明确销售节奏与关键节点；积极推进销售项目的谈判、签约与回款工作，确保完成年度、季度、月度销售业绩指标；对销售过程进行精细化管理，及时跟进客户需求变化，调整销售策略，保障销售项目顺利落地。

4、行业深耕与价值传递：长期致力于视频会议通信服务行业的深耕，深入理解行业发展趋势、政策导向及客户业务痛点，为客户提供具备行业针对性的解决方案；作为公司与客户之间的桥梁，及时反馈客户需求与市场信息，为公司产品迭代、服务优化及市场策略制定提供有力支撑；向客户传递公司产品的核心价值与竞争优势，提升公司品牌在目标行业的知名度与美誉度。

二、任职要求​：

1、学历与专业：本科及以上学历，市场营销、通信工程、计算机等相关专业优先；5年以上ToB销售经验，其中至少3年视频会议通信服务、企业协作软件、IT解决方案等相关行业销售经历。

​2、业绩能力：具备优秀的销售业绩记录，曾独立完成过百万级及以上销售项目，能够承受业绩压力并高效达成销售目标；熟悉ToB销售全流程，具备丰富的商机发掘、客户谈判、渠道管理实战经验。

​3、行业认知：深入了解视频会议通信服务行业的市场动态、技术趋势及客户需求，对目标行业有较深的认知与资源积累者优先。​

4、综合能力：具备出色的沟通表达能力、逻辑思维能力与客户需求洞察能力；拥有良好的职业素养与团队合作精神，能够独立开展工作并积极协同内外部资源；具备强烈的事业心与责任感，愿意长期在视频会议通信服务行业深耕发展。​