1 战略规划与市场洞察
- 深入研究耐磨件市场动态、竞争态势，制定3-5年长期销售战略，预测未来行业对耐磨件需求变化，规划重点市场布局。
- 基于对行业趋势、客户需求及竞争对手的分析，为公司耐磨件产品技术迭代提供方向。
2 团队组建与管理
- 依据业务需求，招聘、选拔销售精英，打造专业团队。针对耐磨件销售，注重选拔有工业产品销售经验，了解冶金铸造知识的人员。
- 建立完善的培训体系，开展耐磨件产品知识、销售技巧、客户服务等培训。定期组织内部经验分享会，提升团队整体战斗力。
- 制定合理的绩效考核与激励机制，以销售额、客户开发、客户满意度等为指标，激发团队积极性，确保销售目标达成。
3 客户关系维护拓展
- 针对现有大客户，建立高层定期沟通机制，深入了解其生产流程中对耐磨件的使用情况，提供定制化解决方案。
- 带领团队开拓新客户与市场领域，挖掘固市场对耐磨件的需求。通过参加行业展会、举办产品推介会等方式，提升公司品牌知名度与产品市场占有率。
4 销售业务管控
- 把控销售全过程，从客户接触、需求分析、方案制定、报价谈判到合同签订、订单交付及售后，确保各环节高效、合规。
- 定期分析销售数据，包括不同区域、行业、产品型号的销售情况，精准定位销售问题，及时调整销售策略。
5 产品与价格管理
- 协同研发与生产部门，根据市场反馈优化耐磨件产品性能、质量与外观。比如，根据客户反馈改进耐磨件的安装便利性。
- 参与制定耐磨件价格体系，综合考虑成本、市场需求、竞争对手价格等因素，确保产品价格具有竞争力且能实现利润最大化。在价格波动时，及时与客户沟通，协商合理解决方案。
6 跨部门沟通协作
- 与生产部门紧密沟通，根据订单需求合理安排生产计划，确保产品按时交付。在生产旺季，协调产能分配，优先保障重点客户订单。
- 与研发部门分享客户对产品的新需求、新痛点，助力研发新产品、改进现有产品，提升产品市场适应性。