职位描述
一、岗位职责
1.市场开拓
- 调研船舶动力市场动态，包括行业趋势、竞争对手情况、客户需求变化等，定期提交市场分析报告。
- 挖掘潜在客户资源，通过参加海事展会、行业研讨会、网络推广、电话销售等多种渠道，寻找国内外船舶制造企业、航运公司、修船厂等目标客户，建立并完善客户信息库。
- 制定个性化的市场开拓计划，针对不同区域、不同类型客户，采取差异化的营销策略，提高公司船舶动力产品的市场知名度与占有率。
2.客户关系维护
- 负责与现有客户保持密切沟通，定期回访，了解客户使用船舶动力产品的情况，及时解决客户反馈的问题，提高客户满意度与忠诚度。
- 为客户提供专业的技术咨询服务，根据客户船舶的类型、用途、运营环境等因素，推荐合适的船舶动力解决方案，包括发动机选型、配套设备推荐、售后服务方案等。
- 协调公司内部资源，如技术支持、售后服务团队等，确保客户订单的顺利交付与后续服务保障，与客户建立长期稳定的合作关系。
3.销售业务执行
- 依据公司销售目标，制定个人销售计划，合理安排销售任务，努力完成年度、季度及月度销售业绩指标。
- 负责船舶动力产品的销售报价、合同签订、款项催收等工作，确保销售流程规范、高效，合同执行无风险。
- 跟进销售订单的生产进度，与生产部门、物流部门协同，及时向客户反馈订单状态，确保产品按时、按质交付到客户手中。
4.竞品分析与反馈
- 收集竞争对手船舶动力产品的信息，包括产品性能、技术参数、价格策略、市场推广活动等，进行对比分析，找出公司产品的优势与差距。
- 及时将竞品分析结果反馈给公司研发、生产等部门，为产品优化升级、营销策略调整提供依据，提升公司产品的市场竞争力。
二、任职要求
1.教育背景
- 本科及以上学历，船舶与海洋工程、热能与动力工程、机械工程、市场营销等相关专业优先。
2.工作经验
- 具有3年以上销售工作经验，有船舶动力、船舶设备或相关行业销售经验者优先。
- 熟悉船舶动力系统的基本原理、构成及应用场景，了解船舶制造、航运运营等行业基本知识。
以担保或任何理由索取财物，扣押证照，均涉嫌违法，请提高警惕