1. 负责全程跟进平台订单，确保订单闭环；

2. 解读路局采购技术规范书，精准匹配产品参数；

3. 主攻上海、南昌、武汉、广铁四大路局的物资处/机务段/车辆段；

4. 建立采购决策链关系图谱；

5. 针对铁路系统采购特性制定攻坚计划；

6. 定期参加铁路行业展会/技术交流会获取商机；

7. 制定路局差异化报价策略；

8. 协调技术部门编制铁路专用解决方案；

9. 管理客户信用风险，严格执行铁路局应收账款管理制度；

10. 建立竞争对手档案库。

任职要求：

1. 大专及以上学历，5年+铁路行业B2B销售经验，至少2个完整国铁商城订单操作案例；

2. 熟悉铁路采购流程，了解机车车辆、工务设备、供电物资等细分领域；

3. 至少1个目标路局的科级及以上有效人脉；

4. 能提供近2年合作项目证明；

5. 熟练使用国铁商城后台（订单追踪、异议申诉）；

6. 精通Excel数据分析（VLOOKUP/数据透视表）；

7. 会用企查查挖掘客户股权关系，熟悉铁路招标网信息抓取。