一、核心使命：带领团队完成B端机构客户的销售与租赁目标，建立行业合作生态。

二、具体职责：

1、战略规划与目标管理

（1）制定年度/季度B端业务战略（客户开发路径、收入目标、市场占有率）。

（2）拆解团队KPI（如：机构客户签约数、大客户留存率、租赁设备台数）。

2、大客户攻坚与渠道拓展

（1）亲自带队攻克医院、500强企业等战略级客户，主导方案设计与谈判。

（2）拓展并管理代理商、医疗器械商等合作渠道，制定分润政策。

3、产品与方案设计

（1）主导B端定制化产品开发（如：企业健康管理套餐、医疗机构服务外包方案）。

（2）审批机构客户报价策略，确保利润与风险可控。

4、团队管理与赋能

（1）组建B端销售团队，招聘、培训、考核客户经理（侧重商务谈判与行业知识）。

（2）建立机构客户管理SOP（从线索挖掘到续约全流程）。

5、跨部门协同

（1）与门店部协同： 推动B端客户向C端导流（如：企业员工团购卡），设计分润机制。

（2）与供应链/技术部协同：确保设备交付、安装及售后响应效率。

6、风控与合规

（1）审核所有B端合同条款，规避法律与财务风险（如：应收账款逾期）。

（2）确保营销行为符合医疗健康行业广告法规。

*关键考核指标（KPI）：

B端营收达成率｜战略客户签约数｜机构客户续约率｜渠道合作伙伴数量｜应收账款周转率