一、岗位描述

岗位定位：公司前端商务核心，连接市场、客户与内部技术 / 工程团队，负责区域 / 行业环保项目的开拓与客户管理。

核心目标：完成年度销售业绩指标，拓展优质客户与项目资源。

工作场景：以客户拜访、商务谈判、投标对接、项目跟进、内部跨部门协调为主，需适应高频出差。

二、岗位职责

（一）市场与客户开发

负责区域（工业、食品、医院、学校、各类园区等）环保项目信息搜集、筛选与商机挖掘，建立客户资源资料。

开发新客户（各类企业、总包方等），通过拜访、技术交流、方案演示等方式建立合作意向。

维护老客户关系，定期回访，挖掘二次合作、续约及周边服务需求。

（二）回款与风控

按合同节点跟进项目进度款、验收款、质保金的催收，确保账款及时回笼。

建立客户信用评估机制，识别并防控项目合作中的商务风险。

（三）其他

整理客户档案、项目资料与销售数据，定期提交工作报表与业绩分析。

完成上级交办的其他商务与市场拓展任务。

三、任职要求

（一）基本条件

学历：大专及以上，环境工程、给排水、化学工程、市场营销等相关专业优先。

经验：3 年以上环保工程 / 设备销售、大客户商务经验；有独立运作百万级项目、政府 / 国企项目经验者优先。

年龄：35-55 岁，能接受长期出差与应酬。

（二）专业能力

熟悉环保行业主流技术（水处理、废气、固废、监测等）与工艺流程，能看懂技术方案与图纸。

精通工程项目销售流程：商机挖掘→方案沟通→投标→谈判→签约→回款。

具备优秀的商务谈判、客户关系管理与风险把控能力。

熟练使用办公软件，能独立制作商务方案、投标文件与数据分析报表。

（三）综合素质

目标导向，抗压能力强，具备强烈的进取心与执行力。

沟通表达、组织协调与团队协作能力突出。

诚实守信，严守公司商业机密，具备良好职业操守。

持有驾照、有客户资源者优先。