1.5-2.5万
武汉科诺生物科技股份有限公司行政区
一、岗位职责
1、全国销售战略执行与目标管理
协助营销总监制定全国性的年度、季度销售战略、目标、预算及行动方案;
将全国销售目标分解至各大区或核心经销商,并监督执行过程,确保公司整体销售业绩与回款目标的达成;
建立全国销售数据监控体系,定期进行销售数据分析、市场复盘,向管理层提供决策建议,并及时调整策略以应对市场变化;
2、全国经销商体系构建与管理
负责规划、优化和整合全国经销商网络布局,制定统一的经销商开发、选择、准入与评估标准;
系统性负责全国核心经销商和战略客户的关系维护与管理工作,预防和处理全国范围内的窜货、乱价等渠道冲突
3、销售团队管理与赋能
在营销总监的指导下,直接管理或职能指导大区经理/区域销售团队;
打造高绩效销售文化,激发团队斗志,提升团队凝聚力和战斗力
4、市场与销售联动
协同市场部,将全国性的市场推广策略(如品牌宣传、技术研讨会、大型展会等)转化为销售行动指南,并推动在区域的落地执行。
5、销售流程与体系化建设
优化和完善全国销售管理流程(如订单处理、信用管理、费用审批等),提升销售运营效率
二、任职资格
1、学历: 本科及以上学历,农学、植保、市场营销、企业管理等相关专业优先;
2、经验: 8年以上农药行业销售经验,其中至少5年以上全国或大区管理经验。必须具有成熟的全国经销商网络规划和管理经验。
3、战略规划与执行力: 具备将公司战略转化为可执行的销售计划,并驱动团队达成的强大能力。
4、体系搭建能力: 擅长渠道体系、销售管理制度、团队激励方案的搭建与优化,而不仅仅是个人销售能力突出。
5、团队领导与影响力: 具备强大的团队领导、激励和培养能力,能够跨区域管理和发展下属。
以担保或任何理由索取财物,扣押证照,均涉嫌违法,请提高警惕