一、岗位职责
1. 区域市场开发
客户拓展：开发区域内诊所、卫生室、民营医院、院外药房等终端客户，建立合作关系。
客户维护：定期拜访核心客户，解决用药需求、库存管理、回款等问题，提升客户黏性。
学术赋能：组织区域学术会议、产品培训，提升终端医生对公司产品的认知与处方意愿。
2. 数据分析与资源协调
监控终端销售数据（如覆盖率、动销率、库存周转率），优化资源投放优先级。
开展终端促销活动。
3. 竞争应对与风险管控
收集竞品在基层终端的动态（如价格、促销手段），制定针对性策略。
处理窜货、低价倾销等市场违规行为，维护价格体系稳定。
二、任职要求
1. 熟悉所辖区域基层医疗客户网络，具备第三终端开发资源者优先。
2. 核心能力
市场洞察力：熟悉基层医疗终端运作模式（如诊所采购决策链、乡村医生用药习惯）。
销售技巧：擅长客户谈判、客情维护，能快速建立终端信任关系。
政策敏感度：了解医保政策、医保报销流程。