岗位性质

全国范围内承接银行保险类销售驻点服务，需按项目要求在指定银行网点驻点督导

核心工作目标

通过驻点赋能与陪谈支持，助力合作银行网点达成保险销售任务，实现保费规模较同期/以往显著提升，完成既定销售目标。

岗位职责

1. 驻点督导执行：按项目要求在银行网点开展全周期驻点工作，跟进网点保险销售全流程，确保销售动作合规且高效落地。

2. 营销技能赋能：针对银行网点销售人员，开展定制化保险营销技能培训，涵盖产品知识、销售话术、客户需求挖掘等核心模块。

3. 客户陪谈支持：围绕人寿险等核心产品，为网点人员提供一对一客户陪谈指导，协助解决大客户沟通签单、财富规划需求对接等关键问题。

4. 产说会组织与讲解：协助银行网点策划、组织产品说明会，负责现场产品讲解与客户答疑，提升产说会签单转化效率。

5. 业绩追踪与优化：实时追踪网点保险销售业绩，分析达成差距，制定并落地针对性优化方案，确保销售目标达成。

任职要求

1. 行业经验：具备3-5年及以上金融保险相关行业工作经验。

2. 核心技能要求

￮ 熟悉人寿险产品销售逻辑，具备丰富的大客户沟通与谈判经验；

￮ 掌握产说会策划、讲解全流程，具备独立开展培训授课的能力；

￮ 能够快速融入银行网点工作场景，与网点人员高效协作。

3. 项目经验优先：有银行保险渠道驻点督导、保险销售赋能类项目操作经验者，择优录取。

4. 其他要求：具备较强的抗压能力与适应能力，能接受全国范围内驻点出差；具备良好的沟通表达与问题解决能力，结果导向意识强。