### **药品OTC事业部销售总监招聘信息**

**职位名称：** 药品OTC事业部销售总监
**汇报对象：** 总经理/事业部总经理
**工作地点：** 郑州
**薪资范围：** 面议

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### **职位描述：**

#### **核心职责：**
1. **战略规划与目标达成：**
- 制定OTC事业部年度销售战略，分解并落实销售目标，确保业绩达成；
- 分析市场趋势、竞争格局及消费者需求，优化产品组合与渠道策略。

2. **渠道与客户管理：**
- 主导诊所、卫生室、公立医院、民营医院、电商等OTC核心渠道的拓展与维护；
- 管理KA（重点客户）合作关系，推动终端动销与市场份额提升。

3. **团队管理与赋能：**
- 组建并培养高效销售团队，制定绩效考核体系，提升团队执行力；
- 定期组织培训，强化团队对产品知识、销售技巧及合规政策的掌握。

4. **跨部门协作：**
- 联动市场部、供应链、合规部门，推动产品上市、促销活动及库存管理；
- 参与产品定价、市场准入及政策应对，确保业务合规性。

5. **数据分析与决策：**
- 监控销售数据、费用投入及ROI，及时调整策略优化资源分配。

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### **任职资格：**

#### **硬性要求：**
1. **教育背景：**
- 大专及以上学历，药学、市场营销、管理学等相关专业优先。

2. **工作经验：**
- 8年以上药品行业销售经验，其中3年以上OTC事业部或同类岗位管理经验；
- 熟悉OTC市场运作模式，具备全国渠道资源（如诊所、卫生室、医院、主流电商等）。

3. **核心能力：**
- 精通销售目标制定、团队激励与渠道管控；
- 具备敏锐的市场洞察力与数据驱动决策能力；
- 熟悉《药品管理法》《广告法》等法规，确保合规经营。

#### **优先条件：**
- 有成功操盘过亿元级OTC单品或新市场开拓经验；
- 具备跨区域管理经验或外资药企背景者优先。
- 具备药品在诊所、卫生室、医院等成功操盘经验者优先。

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### **公司提供：**
- 行业竞争力的薪酬及晋升通道；
- 参与公司战略决策的机会；
- 完善的培训体系