岗位职责：

1、根据公司制定的销售计划，全面具体地负责管理所辖区域营销项目的策划、跟踪和执行等营销工作，确保公司大区销售任务达成，并分解大区销售任务指标，组织、领导销售队伍完成区域季度、年度销售目标，协调处理各类市场问题；

2、掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并根据市场变化情况，提出具体的大区营销计划方案并PDCA循环提升业绩水平；

3、制定本大区全年销售费用预算，监督并控制本办事处业务费用开支，制定、调整区域销售运营政策，有独立运作大项目的能力；

4、负责所辖大区的客户管理，与该大区主要目标部门和客户建立长期、稳定的合作关系，并负责该大区空白市场的开发工作，并挖掘老客户的潜在需求；

5、在总部协助下，负责所辖大区产业合作伙伴拓展，与该大区主要合作伙伴建立长期、稳定的合作关系，建立完善的销售网络；

6，守土有责，确保所辖大区内相关业务领域的重大项目有效跟进，在重大项目上体现公司价值，并负责协调客户关系等，配合交付部门完成项目交付；

7、负责协调公司整体销售策略与所辖地区营销特点的矛盾冲突，灵活运用公司营销和价格政策；

8、负责所辖大区各种突发性事件的协调、处理，完成总公司交办的其它临时性任务。

任职要求：

1、教育背景：水文地质工程、信息及电子工程、市场营销等相关专业本科以上学历；

2、善于挖掘客户需求，具备较强的从客户弱需求转化为有效销售需求的能力，有5年以上企业销售管理工作经验；

4、良好的沟通表达能力和组织协调能力，具备较强的市场营销和自主开拓客户资源的能力，有政府相关行业资源者，可在业务层面与客户高层决策者进行对话者优先；

5、勇于探索和创新，善于将实际工作经验加以归纳和提升，向公司提供营销建议；

6、有成功运作过政府信息化千万级大型项目者（自动化监测工程、应用软件等）优先。