一、营销总监（政企业务）｜1 人

岗位职责

1. 制定政企业务整体营销战略，牵头拓展政府、央企、大型集团等核心政企客户，对整体营收指标负责。
2. 搭建并优化政企业务营销体系，统筹团队管理、区域/行业布局、资源整合，推动营销流程标准化与效率提升。
3. 主导重大政企项目的商务谈判、招投标统筹及合作落地，维护高层客户关系，解决项目推进中的关键问题。
4. 洞察通信行业政企业务趋势（如5G +行业应用、数字政府建设），结合市场动态调整营销策略，挖掘新业务增长点。
5. 协同产品、技术团队，推动定制化通信解决方案的研发与推广，提升客户粘性与复购率。

任职要求

1. 本科及以上学历，通信工程、市场营销、工商管理等相关专业优先；8 年以上通信行业政企业务营销经验，3年以上营销团队管理经验。特别优秀者可放宽相关要求。
2. 熟悉政企业务全流程（客户开发、需求对接、方案设计、招投标、回款），具备丰富的政府、央企或大型集团客户资源及成功合作案例。
3. 深刻理解5G、人工智能、大模型、智慧政务/园区等通信行业解决方案，能精准匹配客户需求制定营销方案。
4. 具备卓越的战略思维、商务谈判能力、团队领导力与资源整合能力，能承受高强度业务压力，驱动团队达成业绩目标。
5. 过往带领团队完成过亿元级政企业务营收目标者优先；具备良好的行业口碑与跨部门协同经验。

二、高级营销经理（政企业务）｜1 人岗位职责

1. 协助营销总监制定区域/细分行业（如政务、能源、交通、教育）营销计划，牵头负责重点客户开发与维护，承担核心业绩指标。
2. 独立主导中大型政企项目的全生命周期管理，包括需求调研、方案撰写、商务洽谈、招投标跟进及回款催收。
3. 深度挖掘客户潜在需求，联动产品、技术团队定制通信解决方案（如5G行业专网、人工智能、数据中心服务）。
4. 跟踪行业竞品动态与政策导向，输出市场分析报告，为团队营销策略优化提供数据支撑。
5. 协助培养营销团队新人，分享政企营销经验与客户拓展技巧，提升团队整体作战能力。

任职要求

1. 本科及以上学历，5年以上通信行业政企业务营销经验，深耕政务、能源、交通等细分行业者优先。特别优秀者可放宽相关要求。
2. 具备独立开发、维护中大型政企客户的成功案例，拥有稳定的客户资源池，熟悉政企项目招投标流程。
3. 掌握5G、人工智能、大模型等核心通信产品知识，能独立撰写针对性解决方案与商务提案。
4. 具备较强的商务谈判、客户洞察与项目推动能力，抗压性强，能适应跨区域出差与项目攻坚。
5. 有团队协作或小组管理经验者加分。

三、营销经理（政企业务）｜2 人

岗位职责

1. 负责指定区域/行业的政企客户开发、拜访与关系维护，挖掘客户通信服务需求（如政企专线、企业组网、智慧应用等）。
2. 跟进客户需求对接，协同技术团队输出解决方案，参与商务谈判与合同签订，确保项目顺利落地。
3. 负责政企项目的招投标资料准备、投标跟进，以及后期回款、客户满意度调研等工作。
4. 收集市与竞品信息，反馈客户需求与行业动态，协助团队优化营销方案与服务流程。
5. 完成团队分配的业绩目标，积极拓展新客户渠道，积累政企客户资源。

任职要求

1. 专科及以上学历，3年以上通信行业政企业务营销经验，有政府、国企、中小企业客户服务经验者优先。
2. 熟悉通信行业基础产品（政企专线、5G 应用、人工智能、数据标注）与政企业务合作模式，了解项目招投标基本流程。
3. 具备良好的沟通表达、客户开拓与商务谈判能力，能独立完成客户拜访与需求对接。
4. 学习能力强，对通信行业新技术、新业务保持敏感，抗压性强，愿意主动拓展市场。
5. 熟练使用
   Excel、PPT 等办公软件，能独立撰写简单商务提案者加分；有客户资源者优先。

四、我们提供

1. 行业极具竞争力的薪酬体系：基本薪资+高额业绩提成+专项激励（重大项目奖、客户开拓奖）。
2. 完善的福利保障：五险一金、带薪年假、节日福利、交通补贴、通信补贴、年度体检。
3. 优质职业发展平台：清晰的晋升通道（营销经理→高级营销经理→营销总监→副总裁），核心项目主导权，行业资源积累机会。
4. 人性化工作支持：成熟的产品与技术团队背书、完善的客户资源对接机制、营销费用专项支持。
5. 开放的工作氛围：扁平化管理，鼓励创新与试错，定期组织行业交流、团队建设活动。

五、申请方式

1. 简历投递邮箱：***************（邮件主题格式：岗位名称-姓名-从业年限-核心客户资源方向）。
2. 截止日期：2025
   年12月31日（早投递早安排面试，招满即止）。
3. 工作地点：济南市（可根据公司实际地点调整，接受国内出差）。