1. 市场拓展：负责/协助市场开发，完成公司下达的销售目标。
2. 大客户开发：重点攻关地方政府（应急、工信、科技、教育、发改等）、央国企及大型民企客户，推动项目签约落地。
3. 客户关系管理：建立并维护核心客户关系，定期拜访关键决策人，挖掘长期合作机会。协调公司资源，推动项目交付、验收及回款，确保客户满意度。
4. 区域资源整合：拓展本地生态合作伙伴（集成商、供应商、行业协会等），推动联合项目落地。对接金融机构、政策研究机构，探索创新合作模式（如融资租赁、政策补贴等）。
5. 团队协作：协助制定销售策略，推动项目执行。协同公司技术、交付等部门，确保项目顺利实施。

1. 专科及以上学历
2. 3年以上ToG/ToB大客户销售经验。
3. 在低空经济等领域有成功实操项目案例。
4. 具备极强的商务谈判能力和酒场应对能力。
5. 擅长高层客户公关，能快速建立信任并推动项目决策。
6. 适应政府及国企长周期项目运作，抗压能力强。