工作内容：
1.需求挖掘与方案设计：
·陪同销售团队拜访客户，深度挖掘客户在低空运营、管理、服务应用等方面的业务需求与技术需求。
·基于公司产品与技术能力，为客户量身定制针对性的低空领域解决方案（如无人机巡检、物流配送、城市空中交通、测绘建模、安防监控等）。
·撰写专业、清晰的技术解决方案书、产品白皮书及招投标技术文件。
2.技术宣讲与推广： 面向客户、合作伙伴及行业展会，进行公司产品、技术及整体解决方案的宣讲、演示和答疑，塑造公司专业品牌形象。
3.市场与竞争分析：
·跟踪低空经济领域的技术发展趋势、政策法规动态及竞争对手情况。
·分析竞争对手的解决方案，提炼我司产品的核心竞争力和差异化优势，为市场和销售策略提供输入。
4.内部协同与能力传递：
·作为客户与研发、产品团队之间的桥梁，准确传递市场需求和客户反馈，驱动产品迭代优化。
·负责向销售团队进行产品与解决方案的赋能培训，提升团队整体技术营销能力。
5.项目支持与落地： 参与重点项目的全流程支持，从前期技术交流、中期方案制定到后期落地执行的技术协调，确保项目顺利交付。
任职要求：
1.教育背景：大专及以上学历，航空宇航、无人机技术、测绘遥感、电子信息、自动化、计算机等相关专业优先。
2.工作经验：具备2年以上低空行业（如无人机、eVTOL、通航等）的售前、技术支持和解决方案相关经验。有成功的项目支持经历，熟悉从需求对接到方案交付的全流程。
3.知识技能：
·熟悉低空飞行器（无人机等）系统构成、飞行原理、导航通信及任务载荷，必须持有CAAC无人机驾驶员执照。
·了解低空飞行相关的空域管理、法规政策及安全运营规范。
·具备出色的方案撰写和PPT制作能力，能熟练运用DeepSeek等AI工具辅助进行材料编写与优化者优先。
·卓越的沟通表达能力、逻辑思维和客户呈现能力。
4.核心素质：
·具备强烈的团队协作精神和责任心，能承受一定的工作压力。
·对低空经济充满热情，具备快速学习能力和创新思维。