岗位职责：

1. 区域市场拓展：负责所辖区域（省/市）的市场开发，完成公司下达的销售目标，对区域业绩负责。

2. 政府及大客户开发：重点攻关地方政府（应急、工信、科技、发改等）、央国企及大型民企客户，推动项目签约落地。

3. 客户关系管理：建立并维护核心客户关系，定期拜访关键决策人，挖掘长期合作机会。协调公司资源，推动项目交付、验收及回款，确保客户满意度。

4. 区域资源整合：拓展本地生态合作伙伴（集成商、供应商、行业协会等），推动联合项目落地。对接金融机构、政策研究机构，探索创新合作模式（如融资租赁、政策补贴等）。

5. 团队管理：组建并管理区域销售团队，制定销售策略，推动项目执行。协同公司技术、交付等部门，确保项目顺利实施。

任职要求：

1. 本科及以上学历，工科（软件、通信、安全等）或相关专业优先。

2. 5年以上ToG/ToB大客户销售经验，3年以上区域销售管理经验。

3. 在工业互联网、人工智能、应急安全、低空经济等领域有成功项目案例。

4. 具备极强的商务谈判能力，能独立运作百万级至千万级项目。

5. 擅长高层客户公关，能快速建立信任并推动项目决策。

6. 适应政府及国企长周期项目运作，抗压能力强。

客户资源要求：

1. 自带可落地的政府或大型企业资源，熟悉地方财政及采购流程。

2. 在化工、交通、能源、港口等行业有客户资源（如央企分公司、地方国企）者优先。

加分项：

有政府、央国企背景或退役军人优先。

主导过智慧城市、安全生产信息化、低空经济等标杆项目者优先。