一、战略规划与目标制定

1、根据公司整体战略，制定白酒销售部门的年度、季度、月度销售目标和计划，并监督执行。

2、分析市场趋势、竞争对手动态和消费者需求，制定相应的销售策略和产品推广方案。

3、开拓新的销售渠道和市场，扩大公司白酒产品的市场份额。

二、团队建设与管理

1、组建、培训和管理一支高效的销售团队，制定团队绩效考核方案，激励团队成员完成销售目标。

2、定期组织销售团队进行业务培训和经验分享，提升团队整体业务水平。

3、建立和维护良好的团队氛围，提高团队凝聚力和战斗力。

三、销售渠道管理

1、负责公司白酒产品在传统渠道（经销商、批发商、零售商等）和新兴渠道（电商平台、直播平台等）的销售管理工作。

2、制定渠道政策，维护与渠道商的良好合作关系，确保渠道稳定和畅通。

3、监督渠道商的销售行为，防止串货、乱价等行为的发生。

四、客户关系管理

1、建立和维护与重点客户（大型经销商、连锁超市、餐饮集团等）的良好合作关系，提升客户满意度和忠诚度。

2、定期拜访客户，了解客户需求，解决客户问题，促进销售增长。

3、收集客户反馈信息，为公司产品改进和营销策略调整提供依据。

五、市场分析与预测

1、收集和分析白酒行业市场信息，跟踪竞争对手动态，撰写市场分析报告。

2、预测市场发展趋势，为公司制定销售策略和产品开发计划提供数据支持。

六、其他工作

完成领导交办的其他工作。

任职要求：

1、本科及以上学历，市场营销、企业管理等相关专业优先。

2、5年以上白酒行业销售经验，3年以上销售团队管理经验。

3、熟悉白酒行业市场动态和销售渠道，具备丰富的客户资源。

4、具备优秀的市场分析能力、沟通协调能力和团队管理能力。

5、具备良好的职业道德和敬业精神，能够承受较大的工作压力。