一、岗位职责

1.负责指定行业的销售目标达成，制定区域销售计划并分解执行 。制定行业市场战略，分析行业趋势、客户需求及竞争格局，推动产品优化或新市场开发 。

2.挖掘行业级客户资源，建立长期战略合作关系，提升市场份额 。输出行业分析报告，为销售团队提供市场动态及客户需求洞察 。

3.负责项目全流程管理（需求挖掘、方案设计、合同签订、回款、售后等），确保项目高效落地 。

4.跨部门协作与资源整，协调技术、售后团队，为客户提供定制化解决方案 。

5.开拓新客户，维护老客户关系，挖掘区域内的潜在销售增长点。

二、岗位要求

1.三年以上工业品销售经验，熟悉特定行业的运作模式及客户群体 。

2.熟练掌握市场分析工具（如SWOT、PEST），具备行业趋势预判能力 。

3.熟练使用CRM系统及数据分析工具 。

4.强抗压能力，适应出差，具备团队领导及资源整合能力 。

5.熟悉行业技术标准，具备技术型销售能力。