海外销售总监（Tutti Kids 欧美及加拿大市场）
所属部门：海外销售部
汇报对象：总经理
薪资范围：面议
工作地点：深圳星河world A座
岗位职责
1. 全面负责 Tutti Kids 品牌在欧美、加拿大市场的销售业务，以线下渠道拓展与运营为核心、线上渠道为辅助，制定区域市场销售战略、年度目标及落地计划，对整体销售业绩负责。
2. 主导对接山姆、开市客等核心线下零售渠道，负责商务谈判、合作签约、供应链对接、陈列规划及日常客情维护，解决合作中的库存周转、回款、促销落地等关键问题，提升品牌在渠道内的份额与渗透率。
3. 统筹规划线上辅助渠道（如亚马逊、品牌独立站等）的布局，协调团队完成店铺基础运营、产品上架及日常维护，确保线上线下渠道价格体系统一、协同互补。
4. 开展海外市场调研，分析竞品线下渠道策略、消费者需求及区域市场特点，优化Tutti Kids产品组合与定价策略，提升品牌在目标市场的知名度与竞争力。
5. 搭建并管理海外销售团队（含线下渠道拓展团队、国内支持团队），制定绩效考核与激励机制，组织渠道拓展、商务谈判等专项培训，提升团队执行力。
6. 管控销售预算，聚焦线下渠道投入产出比，对销售成本、费用及利润进行精细化管理，定期向管理层提交线下渠道销售数据、市场动态分析及战略调整报告。
任职要求
1. 本科及以上学历，市场营销、国际贸易等相关专业优先，5年以上母婴童品类海外线下销售管理经验，熟悉欧美、加拿大线下零售渠道运作模式。
2. 具备山姆、开市客等大型连锁商超渠道的直接对接与合作经验，拥有成熟的线下渠道资源者优先，能够独立推动从谈判到落地的全流程合作。
3. 了解跨境电商主流平台基本规则，具备线上线下渠道整合运营意识，能实现线下渠道引流与线上渠道转化的协同。
4. 具备敏锐的市场洞察力和商业判断力，能快速响应线下渠道需求变化并制定应对策略，有母婴童品牌海外线下市场成功操盘案例者优先。
5. 英语可作为工作语言，具备优秀的商务谈判、沟通协调及团队管理能力，能适应海外短期出差。
6. 目标导向明确，抗压能力强，认同Tutti Kids品牌理念，愿意与品牌共同成长。