岗位职责:
1. 负责大客户需求的挖掘与跟进工作，与客户建立良好的合作关系并维护好客户关系；
2. 发掘各类信息渠道（政府、高校、建设单位、国央企及各事业单位）挖掘客户需求；
3. 负责市场信息的收集，开拓新市场，发展新客户；
4. 为客户制定切合实际的服务咨询，并定制服务方案，配合部门及公司完成目标；
5. 建立大客户资料及客户档案，按时完成公司要求的相关销售工作；
6. 具备一定的市场分析判断能力和商务治谈能力，具有亲和力；
7. 在项目执行过程中与业主单位保持良好沟通，接受反馈意见，对具体问题妥善处理、及时答复，运用招标法律法规知识和专业经验提出建议、给出解决方案，维护好客户关系；
8. 积极完成领导交办的其他工作。
任职要求:
1.专科及以上学历；
2.熟悉招投标相关规则及流程；
3.具备5年以上大客户渠道拓展销售工作经验；
4.具备良好的电话沟通技巧，普通话流利；
5. 有耐力跟责任心、目标感强、心理素质佳、思路清晰；
6. 热爱销售，具有团队精神；
7. 熟练使用word、excel、ppt等办公软件；
8. 具有较强的大客户开拓能力，具有政府、企业、军队客户开拓经验者优先；