一、基本信息

· 职位名称：饮料销售大区经理（啤酒 / 饮料方向）

· 所属部门：销售部

· 汇报对象：总经理

· 核心目标：统筹大区销售，达成业绩指标，提升市场占有率

二、岗位职责

1. 销售管理：分解年度目标，制定大区销售计划，分析竞品动态，制定差异化策略，推动终端动销；拓展经销商网络，维护核心客户，处理客诉，保障供货。

2. 团队管理：负责团队招聘、培训，制定 KPI 并考核，提升团队执行力。

3. 跨部门协作：对接生产、物流提报要货计划，协同市场部落地品牌活动。

三、任职要求

· 5 年以上快消品销售经验，3 年以上大区管理经验，熟悉啤酒或饮用水渠道。

· 精通经销商谈判与终端动销，擅长数据分析，能高频出差，具备团队领导力。

四、薪酬体系（年薪 15-30 万）

1. 底薪：10,000 元 / 月；

2. 提成：面议；

3. 福利：五险、带薪年假、优秀者可获期权激励。