岗位职责：

1、B2B 团队从零搭建：围绕海外 B2B 业务需求，制定团队架构（如 B2B 外贸业务员、大客户专员等岗位配置），设计招聘标准与筛选流程，组建一支精通 B2B 客户开发、谈判与维护的专业外贸团队；

2、B2B 团队管理与赋能：搭建 B2B 业务培训体系，覆盖产品专业知识（如 ODM/OEM 合作流程）、B2B 销售技巧、B2B 平台操作，提升团队成员 B2B 业务能力；制定 B2B 导向的考核与激励机制，聚焦经销商开发数量、大客户订单金额、复购率等核心指标，激发团队战斗力；

3、业绩目标承接与拆解：深度理解公司 B2B 业绩规划（年度 / 季度 / 月度销售目标），将整体目标拆解为团队及个人可落地的业绩指标，制定详细的业绩达成路径与时间节点；

4、B2B 业务策略制定与落地：深入调研全球 B2B 市场趋势（如海外经销商需求、行业采购周期、区域市场政策），结合公司产品优势，制定差异化 B2B 销售策略，重点突破海外品牌方、大型经销商、跨境电商 B2B 平台、线下展会等核心渠道，探索 ODM/OEM 定制化合作新模式；

任职要求：

1、学历与专业：本科及以上学历（国际贸易、商务英语、市场营销等相关专业优先），高学历者可放宽部分经验要求；

2、年龄与特质：35 岁以下，具备强烈的 B2B 业务目标感，性格强势果断，能应对 B2B 大客户谈判的高压场景，敢于突破传统 B2B 销售模式；

3、B2B 管理经验：拥有3 年以上 B2B 外贸团队搭建或核心管理经验（有从零组建 B2B 团队并实现年度业绩翻倍案例者优先），熟悉 B2B 外贸团队各岗位职能与 B2B 人才筛选标准；

4、B2B 业务能力：精通至少 2 种 B2B 销售渠道，具备独立开发海外 B2B 大客户、促成 ODM/OEM 合作的成功经验；

5、语言与沟通：英语听说读写流利（能独立完成 B2B 商务谈判、合同撰写），掌握小语种（西班牙语、德语、日语等）者加分；具备出色的跨文化沟通能力，能精准把握 B2B 客户需求；