1. 市场开发与销售策略：

   • 负责在指定的区域或客户群内，开发新的石油化工行业客户（包括但不限于炼油、化工、化纤、LNG等领域）。

   • 制定并执行针对性的销售计划，以达成甚至超越个人销售指标。

   • 精准识别销售机会，建立并管理健康的销售漏斗。

2. 客户关系管理：

   • 与现有及潜在客户的关键决策者（如设备部、工程部、采购部负责人）建立并维护长期、稳固的战略合作伙伴关系。

   • 定期拜访客户，深入了解其业务动态、项目规划及痛点需求。

3. 技术方案与顾问式销售：

   • 具备将客户需求转化为技术解决方案的能力，主导进行技术交流、产品演示和方案宣讲。

   • 为客户提供专业的压缩空气系统评估、能耗分析及能效优化方案。

   • 协同内部技术团队，为客户量身定制包括离心式、螺杆式空压机、干燥机、过滤器等在内的完整系统方案，并准备详细的技术与商业提案。

4. 项目管理与执行：

   • 全面负责从项目追踪、报价、谈判到合同签订的整个销售周期。

   • 与项目执行团队紧密协作，确保项目的顺利移交与客户满意度。

5. 市场情报：

   • 持续关注石油化工行业的发展趋势、竞争对手动态及市场信息，并及时向管理层反馈。

任职要求：

• 教育背景： 本科及以上学历，主修机械工程、过程装备与控制工程、化工机械或相关工科专业。

• 工作经验：

  • 至少5年以上工业领域B2B销售经验，具备在石油化工、电力、冶金等重工业行业销售高价值工业设备（如空压机、泵、阀门、反应器等）的成功经验者优先。

  • 有外企或国内知名工业设备企业销售经验者尤佳。

• 技术能力：

  • 熟悉压缩空气系统或相关流体机械设备的工作原理和应用，了解石油化工行业的相关工艺流程（如仪表空气、工艺空气）。

  • 能够阅读和理解技术图纸、P&ID图（管道及仪表流程图）。

  • 对节能环保、生命周期成本等概念有深刻理解。

• 销售与个人能力：

  • 出色的沟通、演示和谈判技巧，具备在复杂环境中影响决策的能力。

  • 强大的客户导向意识和解决问题的能力，能够进行顾问式销售。

  • 自我驱动，结果导向，具备在压力下工作的能力，并拥有强烈的企业家精神。

  • 熟练使用Microsoft Office套件及CRM客户关系管理系统。

• 语言要求： 具备良好的英语读写能力，能够阅读英文技术资料，进行基本的邮件沟通；口语流利者优先。

• 其他： 愿意并能够频繁出差，覆盖指定区域。

我们提供：

• 具有行业竞争力的薪酬待遇（底薪 + 丰厚的绩效奖金）。

• 全面的福利保障体系（五险一金、补充商业保险、年度体检、带薪年假等）。

• 系统化的产品知识与销售技能培训。

• 清晰的职业发展路径与晋升机会。

• 在全球领先的工业品牌平台上，与顶尖客户和项目工作的机会。