工作职责：（流通&餐饮渠道）

1）完成区域销售目标：将公司下达的销售目标分配至各渠道，各区域市场销售。

2）经销商管理：进行年度指标设定，定期进行回顾，客观评估经营情况，通过监控价格体系，合理库存及DMS的管理，配合并有效引导经销商完成目标设定。

3）拓展客户：根据品牌及产品销售渠道，制订合理的销售建设方案，维护各渠道销售终端，完成区域新渠道及新市场的开发。

4）客户管理：管理并控制各项销售费用，包括NS/HL以及EBIT指标达成。监督各客户合理使用公司的费用及政策支持；调控市场活动费用，有效支持品牌运作。

5）客情维护：与客户保持良好的沟通，提供有建设性的销售方案，并及时处理和解决客户的问题；推动市场部建立周期性地方性品牌活动，加深合作粘度，推动品牌与客户合作及活跃度。

6）市场调研：调查与了解当地市场销售渠道，及各种不同销售渠道的市场信息，及时做出合理的调整方案。

7）团队管理：建立和管理销售队伍，激励团队士气；带领团队完成有挑战性目标。

8）较高的数字敏感度，销售数据的分析、总结、密切关注并了解市场动态与趋势，根据情况制定政策方向及策略，制定团队KPI。

9）负责区域内的销售运作，包括计划、组织、进度控制和改善。

任职要求：

1）五年以上的销售工作经验，其中至少3年以上的管理经验。

2）性格开朗善于沟通，能与团队融洽相处以达到激励团队的作用。

3）有较强的责任心及结果导向性。较有较强的数据分析、逻辑判断、商务谈判及公关能力。