岗位职责：
1. 市场开发与业务拓展
①负责物流服务（如运输、仓储、配送等）或物流产品（如车队租赁、物流软件、智能设备等）的市场拓展，开发新客户并建立长期合作关系。
②针对目标客户（如制造业、电商、零售、贸易公司等）制定销售策略，挖掘其物流外包、降本增效或供应链优化需求。
2. 客户需求分析与方案设计*
① 深入了解客户供应链痛点，提供定制化物流解决方案（如整车/零担运输、多式联运、仓配一体化等）。
②协同技术或运营团队，设计成本、时效、服务兼备的可行性方案，推动项目落地。
3. 商务谈判与资源整合
①主导合同谈判、报价及合作协议签署，协调法务、财务等部门完成流程。
②整合内外部资源（如运力供应商、合作伙伴），为客户提供增值服务。
4. 市场洞察与策略优化
①收集行业动态、竞争对手信息及政策变化，反馈至公司以调整销售策略。
②定期分析客户数据，优化销售漏斗，提升转化率与客户留存率。
任职要求：
1. 教育背景
- 大专及以上学历，物流管理、供应链、市场营销、国际贸易等相关专业优先。
2. 经验要求
- 3年以上B2B销售经验，有物流服务、供应链管理、货运代理、电商物流等领域资源者优先。
- 具备从0到1开拓新客户或新区域市场的成功案例。
3. 能力要求
- 敏锐的商业嗅觉，能快速识别客户需求并推动决策。
- 出色的沟通能力与商务谈判技巧，适应高频客户拜访及出差。
- 结果导向，抗压能力强，能独立完成销售全流程。
4. 加分项
- 熟悉物流行业运作模式（如运费计价、线路规划、行业政策）。
- 有大型物流企业（如顺丰、德邦、货拉拉等）或跨境物流销售经验者优先。